导语: 对于经营时尚少淑女装的加盟来说,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。

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误区1：所谓黄金地段

一般厂商专卖店的选址心态就是“费风水宝地不落户”。他们认为越是闹市区，商业中心区客流量越大，带动消费越高，开服装加盟店就要在这这个黄金旺地。可殊不知，黄金地段的昂贵租金和竞争压力并非是一般店面能承受的。

误区2：只问销售量，不管形象

人口稠密，消费者多，消费量大...很多加盟店都会竞相入住这样的商圈。但是，这样未必就能带来效益最大化。对于经营时尚商品的加盟来说，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象的树立，厂商应选择周边环境的卫生、清洁、美观，最好能避免与杂货店、食肆、机械修理店等嘈杂的地方。

误区3：盲目的进入竞争饱和区

任何事物过度集中都会达到饱和状态。看上去几家商店的生意都很多好，实际上都达到了竞争平衡的饱和点了。突然新增加了一家店，市场就会超过饱和点，僧多肉少的局面就就出现了，有的店就开始亏损了，只有打价格战。

误区4：行业远离商圈定位

每个地区都有自己不同的商业网点布局。哪个区发展服务业，哪个区发展IT产业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，费力不讨好，最后只能选择撤出。

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误区5：被客流量迷惑

服装加盟选址时应该考虑的主要因素就是客流量了。但对于服装加盟专卖店而言，除了要考虑到客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。

误区6：借势意识缺乏

做生意要成行成势，单打独斗的手法显然是不可取的，那样便会适得其反。恰到好处得借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。有麦当劳的地方你一定能找到肯德基，道理是一样的，这一现象就很能说明问题。

误区7：广告空间考虑周到

服装加盟店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于加盟店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。没有独立门面的店面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在在选择地址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。

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误区8：服装加盟店应考虑到顾客的便利性

如今的消费者事越来越挑剔了，对购物场所的物业配套和周边环境完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。

误区9：不考虑消费惯性

很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区，是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。在商圈内没有任何竞争的情况下，如果所有有需求的顾客都来购买，自然能养活一家店。但是音响、家用电器这类耐用消费品，价格高，购买频率低，消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包，对开进小区的专卖店往往并不买账。

误区10：商业环境的未来变动

专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。

店址决定成败，在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址，才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则，在找不到合适店址的情况下，放弃开店计划乃明智之举。

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