内衣市场两极分化，高档内衣店凭借卓越的品味、庞大的加盟代理渠道占据高端消费市场，底档内衣店依靠平民化的价格，以及深入乡镇的消费势头把握住低端消费市场，只有中档内衣店，价格中规中矩、大众化的设计难以在消费者这心中留下印象。众多中档内衣品牌发展之路迷雾重重，现今中档内衣店该如何立足？

深圳的古格内衣、曼妮芬、伊丝艾拉、广东的奥丽侬、欧迪芬、上海的古今内衣等等都是中档内衣品牌，我们不难发现，几乎所有内衣店的装修都大同小异，可能只有古格内衣有差别，这个品牌是以家居服为第一品类，内衣为第二品类陈列店铺的，其他店铺都是内衣作为第一品类陈列，店铺购物环境普遍清冷、亲和力差。

想要做好中档内衣店，明白中档内衣店的消费群需求是什么。中档消费群的消费能力适中，对产品质量敏感度高，冲动性消费概率大，喜欢在轻松、亲和的购物环境内购物，喜欢享受产品“独一无二”的优越感。

在了解终端消费群的心理，我们就可以针对中档内衣店作改革。首先是改变店内购物环境：更换暖色灯光，设置小型休息区等来提高店铺亲和力。其次是店铺特色，促销手段只能冲击一时的销售业绩，做好店铺特色，差异化经营。最后，优质产品树立店铺优质形象。

把握中档内衣店的消费群，不盲目跟从高端档内衣的优雅大气，不盲目跟从低档内衣的低廉价格。做好中档内衣店的特色，只抓好中端消费群，反而能让中档内衣店在庞大的内衣市场站稳脚跟。