要市场也要态度

“要市场也要态度。” 这句总结出自厦门北岛广告总经理林云剑之口，既涵盖了新品牌面世的初衷，又给这些纷纷启动新品牌战略的户外用品企业提出了宝贵的建议。

以探路者、乐登等多品牌战略发展至今已初具规模的企业为例，这种通过细分运动类目精准定位市场、用不同的品牌去占有不同细分市场的形式已成为行业发展趋势，这还包括在传统与电子商务市场的不断创新并跟上新的商业模式。

所以，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己瓜分自己的市场，毫无意义，所以，新旧品牌之间实施严格的市场区分并协同对外，显得尤为重要，这就是要做足态度。

林云剑告诉记者，态度是品牌精神的展现，没有了个性化的态度，怎么能有所谓的品牌气质?举个例子，天伦天旗下品牌COMJEANS就宣扬自得其乐的生活态度，追求自由出行、享受户外的生活方式。

从其定位上来看，产品在追求户外功能性的同时更讲究设计的时尚性，以自我、时尚的个性定位满足年轻人对户外“型动”的追求，立志打造适合年轻人士的户外出行装备，从而缔造全新的户外出行方式，这就是一种态度。这种态度从不同的方向引领潮流风向，又定位不同特性的消费群体，并且各自品牌的设计研发、采购渠道、营销方式也应各有不同，这样这些品牌才能个性化，最终实现与原有品牌天伦天互补的作用。

从另一个角度来说，态度代表了潮流，特别是时尚与户外开始逐渐形成相互跨界的格局。因此，能否实现传统户外与时尚服饰的结合，将是品牌生存和发展的关键。

这不仅是针对新兴的子品牌，还适用于原有的户外主品牌，对于泉州本土户外企业来说，设计研发其实已不是问题，关键在于创新，不以固定模式来禁锢户外产品的开发，只要能够加入足够的创意和文化，本土户外品牌同样可以创造户外潮流。

“我们是不是可以用户外面料来做成西装?我们是不是可以根据市场区域融合更多的特色文化，如在四川有麻辣烫的感觉，在北京有浓厚的京味?”事实上，许腾达对新旧品牌日后的发展赋予了更多的希望。

不过，最重要的是“泉州户外品牌要学会立足自有优势，扬长避短，逐步实现消费者们对产品和品牌的需求从最初的使用功能慢慢地向综合性需求升级的过程”。福清坤杰服饰有限公司总经理陈书贵建议。

作为本土户外用品企业的供应商之一，陈书贵认为，与其他户外产区有所不同，泉州户外品牌的操作手法无一例外是用销量塑造品牌，全国强大的网络分销体系令国内外其余户外用品企业望而却步，但在品牌文化的宣贯方面仍缺乏一定的时间积累，广而告之在短期内有着快速提升知名度的作用，但文化需要由内到外地呈现，静下心来培养专业内部人才团队，本土户外企业才能最终赢得品牌的沉淀。