特殊应对目标法是应对店铺特殊销售情况时更短期的目标制定方法。适合店长及时应对突发事件或调整店铺销售气氛时，或员工的工作积极性不高的店铺。

在日常的店铺经营过程，我们经常会遇到很多特殊情况影响店铺的销售，但是作为店长，能够快速地做出反应，并及时以目标激励的方式传递给员工，即可以激发员工的销售热情，也是店长自身丰富管理方法，提高销售敏感度的有效途径。下文将跟大家分享店长可运用目标制定方法的几种特殊情况：

气候变化时

以最应季商品的销售件数为目标，如羽绒服、风衣、棉靴、雨具、遮阳帽、防晒衣等，可以在品类类中指定款式，也可以指定品类作为当天销售重点，这种方法尤其针对男装店铺和店内饰品类的销售，通常对会有非常明显的效果。

库存时过大

根据店铺存货的实际情况，在每个品类中分别指定款式进行目标的制定，通常以周为单位，每个品类中不超过3个款式，并根据店铺的售罄率及时更换款式。通过这样的小目标制定方式，可以不断地引导员工关注店铺商品的库存结构，及时掌握店铺大库存商品的卖点，通过员工的有效销售，缓解店铺的存货压力。

月目标出现严重缺口时

通常如果店铺接近月底的时候销售任务还距离目标有很大的差距，如到本月的20日，店铺实际销售只达成了目标的 50%，而剩下的 10 天也没有大型的促销活动带动生意。这时候，大部分员工都会产生放弃的心态，在工作中也会有懈怠的表现。这时候，我们优秀的店长，就要带领员工先抛开全月目标的压力，店铺以周生意为基数制定环比或者同比增长率的目标，对于店铺排名较后的员工，也可以单独制定环比增长的目标要求。通过可实现的短期目标，保证员工每天保持饱满的工作状态，不丢失生意机会。