时下，服装品牌层出不穷，市场竞争如火如荼。拿前沿阵地—上海市场来说，每年平均约有1/3的服装品牌被淘汰。一个服装品牌能在上海市场生存1年，还比较容易；生存3～5年，就不容易了；生存10年，那是相当的不容易。

如果你不是ZARA，也不是H&M，没有成熟而强势的品牌，就必须依靠店网来建立顾客信任，积累品牌信度。从某种意义上说，连锁店是品牌的基础。

如何布一张合适的店网？首先要有一个好的开店系统。这个系统一般包含两大部分：

一是选址开发：确定店铺开发目标、商圈调查、位置选定、签订合约；

二是店铺开发：制订开店计划、店铺设计（店内布局、内外装修、收费设施、设备）、申请报批、施工、施工验收、物料保证、开业。
对于管理层来说，确定店铺开发目标和制订开店计划，是布局时最麻烦的问题。现在用一个实例来诠释这其中的应对法则。

案例背景

S公司准备在2008年1月～2010年7月之间，用两年半的时间在上海市场开设直营专卖店（柜），销售自己生产的服装产品。

目标市场：面向18～25岁，月收入在2000元～4000元的顾客；

市场定位：同类产品中的中低档品牌，主要卖点：舒适、时尚、活泼；

产品类型：休闲服装，以T恤、衬衫、毛衣、外套、牛仔裤、休闲裤为主；

价格：T恤50元～150元/件，衬衫120元～250元/件，毛衣100元～350元/件，外套250元～600元/件，牛仔裤150元～400元/件，休闲裤150元～400元/件。
公司已经为店铺开发准备了必要的资源（包括资金、人力），当然，这不意味着不要考虑投入产出。在这样还算宽松的条件下，如何制订店铺开发计划呢？

店铺的类型

服装连锁专卖店通常有三种店铺类型：旗舰店、时尚店、特价店。

旗舰店的特点：1.开在商业中心区域；2.单店面积大，多在300平方米以上；3.装修时尚、形象好；4.货品新潮且品种齐全；5.开季早。

特价店的特点：1.开在非商业中心区域，或者商业中心区域的顶层及地下层；2.单店面积小，约在50～100平方米；3.装修普通，但仍然与品牌的整体形象协调；4.有部分过季货品且品种较少；5.开季晚。

时尚店的特点介于旗舰店和特价店之间。

此外，有些服装品牌还开设了常年折扣店，销售的货品全部是过季货。通常是在一些人气较差的商场内设立专柜，以朴素的形象、简单的装修、低廉的价格销售过季货。

之所以开设不同类型的零售专卖店，是为了适应不同区域市场的消费需要，同时节约公司运作成本。

开店的数量

中低档休闲装的售价低，必须依靠店铺网点的大量铺设来扩大市场规模，这样才有可能通过大量的销售，来弥补售价低的先天不足。

因此，我们把目标定为：2年半内要在上海市场一共开设30家专卖店（柜）。

为什么是30家？

有一定知名度的中低档休闲服品牌，在上海市场最多的有50多家店铺，少的也有20来家，所以开设30家店铺是一个合理可行的数字。未来店铺实际会开设多少，可以根据公司的实际情况进行必要的加减。

那么，30家店铺中，三种类型的店铺（旗舰店、时尚店、特价店）各开设多少家为宜呢？

旗舰店和时尚店是用来树立形象和销售新货的，特价店则是销售过季货。当然，旗舰店和时尚店也可以销售过季货，特价店同样可以卖新货，但从投入产出角度看，前一种配置方法更加经济、合理而有效。许多中低档服装连锁店多年的实践也证明，这是一种行之有效的开店数量配置模式。

当然，高档服装品牌，特别是顶级的服装品牌，是不必拘泥于这种模式的。它们以开旗舰店和时尚店为主，顶级服装品牌甚至可以将所有店铺都开成旗舰店，过季货则以品牌特卖会或员工福利等方式予以处理和消化。

一般ZARA、H&M都将店开在高档商业区和繁华的交通枢纽，尽管在这些地方开店的成本很高，但他们依然要在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境和“一站式购物”的可能。因此，它们的店铺面积约为2000平方米左右。

而S公司要扬长避短，以“小、快、廉、特”的模式，形成店铺数量上的规模优势、地理区位上的到达优势以及市场的渗透优势，通过店铺集团军，再辅以更本土化的商品和价格，来与这些高端大品牌进行错位竞争。

因此，综合考虑开设旗舰店的数量在3～4家，时尚店15～16家，特价店10家左右。

开店的区域

不同类型的店铺要开在不同的区域，才能达到最佳的投入产出效果。一般情况下，旗舰店要开在主商业中心，时尚店开在次商业中心，特价店则开在社区商业中心。
S公司在上海开店的区域如下：

区域1：旗舰店

南京东路、南京西路、淮海东路、淮海中路、徐家汇商圈。面积在200平方米以上，开设3～4家。特别注意：要开在离ZARA、H&M较远的地方（距离在800米以上），以避免和它们产生正面冲突。

区域2：时尚店

区域1中未开设旗舰店的地段、四川北路、四川中路、豫园、静安寺、中山公园、虹桥开发区、天山、曹家渡、长寿路、大宁商业区域、不夜城、五角场、新上海商业城、东方明珠区域、各郊区的商业中心区域。面积在80～150平方米，开设15～16家。

区域3：特价店

各区县的集中居住小区（田林、控江等）、区域2内的商场的非黄金楼层（地下室、5层、6层等）、大型综合超市、仓储式商场。面积在60～80平方米以下，开设10家左右。

这个区域分布来自大量的实地考察，其他服装连锁可以直接借鉴。由于涉及企业机密，这里不再提供更详细的信息。

三种开店进度

第一种：加速开店

加速开店法就是先开少量店铺试水，如果市场反应良好，就加速开店，在不到两年半的时间里，快速把店铺铺设好。

这种开店法的好处是：可以迅速抢占市场，打开品牌知名度，赢得竞争优势。

缺点是：风险较大，需要投入的开店资金也较多。

第二种：匀速开店

匀速开店法就是每年开店的数量比较均匀，没有忽多忽少的现象。

这种开店法的好处是：开店节奏平稳，风险小，有利于店铺开发的人员配备，有效控制开店质量，也有利于公司调配和管理开店资金。

缺点是：开店时间较长，不利于快速抢占市场，有时会失去一些市场机会。

第三种：超速开店

超速开店法就是以超常的速度，在竞争对手尚未完全反应过来之际，迅速抢占市场。

这种开店法的好处是：可以比第一种开店法更加快速地抢占市场，打开品牌知名度，更加快速地赢得竞争优势。

缺点是：风险最大，需要投入的开店资金也最多。

以上三种开店进度表中的数字，并非是唯一的。这些数字只是用来反映开店时的不同进度。你在开设专卖店时，可以根据自己的实际情况，掌握好有效的开店进度。但万变不离其宗，所有的开店进度都是这三种方法的不同表现。

三种进度各有利弊，你可以在综合考虑市场反应、公司资金状况、开店资源的配置状况以后，选择一种适合自身的开店进度。

笔者在实践中比较倾向于第一种开店方法，即快速开店法，因为它是对抢占市场和风险控制这两大关键因素进行权衡后，所做的一个比较理性而高效的选择。