8月，贾静雯出任周大金珠宝首饰代言人，千禧之星高调签约代言人舒淇；9月，金叶珠宝正式签约杨幂；10月，真牌珠宝牵手佘诗曼……珠宝代言人队伍迅速扩大，内地及港澳台一线明星仿佛一夜间被“抢光”了。

对此广东省金银首饰商会相关负责人指出，国内珠宝行业发展历史短、沉淀少，一直在遭遇品牌缺失的尴尬，但近年来各大企业纷纷调整产品结构和品牌战略，从价格战转向品牌战，不惜重金邀请明星代言就是重要举措之一。不少消费者则表示，现在各大商场珠宝专卖店似乎成为明星们争奇斗艳的“肖像展”。

珠宝业明星代言风愈演愈烈

记者从几家珠宝专卖店了解到，今年已经至少有五六家珠宝企业启动了代言人计划：吉盟珠宝签约台湾电影明星吴佩慈，中国黄金签约影视明星刘亦菲，真牌珠宝牵手佘诗曼，金叶珠宝签约杨幂，贾静雯出任周大金珠宝首饰代言人，千禧之星高调签约代言人舒淇……“不看不知道，一看吓一跳，众多的代言人，让人眼花缭乱”。

在9月份结束的深圳珠宝展上，明星代言的广告牌比比皆是，如此高调和重金的投入，让大众感受到中国珠宝企业借此宣传品牌、推广品牌的用心和雄心。而众多的珠宝品牌、琳琅满目的珠宝产品也让消费者一时间“难以消化”。

记者了解到，目前珠宝专卖店的代言人大致分为3种形式：一是邀请当红演艺明星，二是挑选具备潜力的二三线明星，三是签约一些不知名的模特。这三种方式可谓是各有千秋。

代言人首先要代表的是一个整体的形象，不论是产品款式还是增值的服务，都需要对销售带来一个良好的氛围，需要跟品牌之间有内在的切合点。金叶珠宝相关人员表示，今年签约杨幂后，将通过明星的个人魅力使公司产品的品牌影响力快速传播，提高品牌的知名度和影响力。据悉，接下来还将有一批珠宝代言人浮出水面。

借力明星抢占三四线市场

一方面是珠宝品牌“砸钱”抢代言人拼实力，另一方面是上半年并不很理想的销售数据，全国的珠宝市场到底如何？

有业内人士分析指出，今年经济环境不景气，众多珠宝企业仍然不惜重金请代言人，主要基于两个因素：一是帮助生产加工企业迅速转型；二是吸引加盟商的注意力，开拓三、四线城市的加盟渠道。对于国内不少珠宝企业来讲，一线城市的渠道基本已被瓜分殆尽，二线城市的重点销售网点的分布也将趋于饱和，抢占三四线城市市场是今年的首要任务。

而目前，除了老凤祥、周大福、周大生等珠宝企业拥有广泛的全国性销售网络外，已进行全国性广泛布局的企业不足20余家，这些企业深入三四线城市作战时，代言人的加盟是“利器”。一位深圳珠宝商也指出，国内众多珠宝企业长期以制造为主，做品牌的时间非常短，从经验、品牌积累、产品推广等方面来说，难免有各种不足，邀请明星代言人，无疑能提升人气帮助转型，迅速提升品牌知名度。

有统计数据显示，中国珠宝市场的需求增长快速，去年销售额已达3800亿元，同比增长40%，已成为仅次于美国的世界第二大珠宝首饰市场。但中高档品牌长期由欧美及香港珠宝企业占据。截至2011年底，深圳市注册珠宝企业超过2300家，自有品牌2400个，珠宝个体经营户超过2100多家，多数为生产加工型企业。

专家提醒：品牌营销需要整体规划

钻石世家品牌总监宁振国认为，目前国内珠宝企业请明星代言的风气有愈演愈烈之势，但除了明星，看不到其它新鲜的东西，差异化欠缺，感觉更像是“肖像展”，这暴露出不少企业在转型期缺乏整体的营销概念。如果只是单纯请代言人，没有在产品设计和服务质量等方面提升，投入产出比很低，反而会弱化品牌的形象。

业内资深人士柳先生也表示，这种营销方式还停留在80年代末的阶段，连二、三流明星都被选去，对行业来说是灾难性的。很多顾客也表示，不会仅仅因为代言人而去消费，款式、创新设计、优质服务还是很关键。