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代理商秘密五:眼下代理商都在想什么?

2013年10月12日 11:34 来源:网络 责任编辑:雪人

目前经济形势不太理想,很多品牌在渠道布局方面相对保守,那么新经济形式下的代理商有什么样的变化呢?他们更为关注什么?

时下代理商的三大变化

线下平台

眼下,似乎谁不谈电商就意味着落伍,电商直接冲击线下平台,对代理商当然也产生一定影响。其实目前90%的代理商都会关注线上的渠道。电商主要是利用价格吸引消费者,如果做线上,品牌公司不需要代理商。此时,很多代理商希望在自己所代理的区域内创建线上平台,吸引该区域内的消费者。比如,在自己所负责的区域内实现线上下单线下提货,借此加强与消费者的互动,抓住自己区域内的消费者。

创建自主品牌

很多地代理商在拥有成熟的渠道以及广泛的人脉资源、以及丰富的运营经验后,往往会想到创建自主品牌。一代理商表示,从代理商走向品牌商,创建自出品牌一般会选择鞋子以及配饰品牌,与服装品牌相比,这类品牌相对容易操作与运营。

提高单店业绩
眼下的经济形势,服装品牌在拓展方面相对保守,很多品牌存在关店现象,此时的代理商一般会更为关注品牌的单店业绩,而不是通过扩张来形成。好的代理商此时会锻炼内功,在下一次好的时间机会来临的时候抓住机会。

选择品牌商标准的三大变化

品牌产品本身

在采访中,不少代理商表示,现在相比较之前更为关注产品本身,如果某国际品牌进驻中国市场,并选择了与有一定的运作经验的代理商进行合作,如果销售不好,这一般是产品的问题。一业内人士表示,看一个品牌未来发展如何首先要看它的产品结构,从其结构中可以看出产品是否有灵魂,而有灵魂的产品在市场是很有核心竞争力的。

品牌发展潜力

除产品外,代理商对于未来品牌的发展潜力也较为看重。近年代理商不断向企业学习,也对公司发展的内在动力更为关注。很多代理商非常希望在品牌的成长过程中代理品牌,和品牌一起成长、壮大。

品牌缔造者的人格魅力

另外就是品牌缔造者的人格魅力,代理商表示最看重的不是公司现在的规模,而是公司的发展理念。代理商更倾向于通过接触和交流了解品牌缔造者的人品。

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