“赢”绝不是简单的牟利，它是一种力量的平衡；中国人讲究君子好财，取之有道；做企业惟有赢才会有收获，“赢”里面蕴含着深刻的道理；大部分企业所能掌控的资源都是有限的，在这个时候你不一定要做太多颠覆性的事情，但是你一定要立足于你所熟悉的行业，你才能发现这个行业的问题和机会；经济危机，我们要去“危”捕“机”，它就犹如黑暗中划亮的一根火柴，会比白天点燃的蜡烛更加明亮，危机不一定意味着市场的低迷，关键是要借此练好“内功”，找到新的机会，转变思想，便可跨上一个新的平台，实现逆势增长。

2013年绝对称得上是服装产业的寒冬，金融危机影响远没有结束，市场购买力异常疲软，经济形势复杂而又严峻，不少企业和品牌因此内外交困；对一个全新品牌“系恋”来说，这一年算是走的顺风顺水，奇迹般地实现了“逆增长”，是什么使得系恋这“名不见经传”的品牌有如此表现？系恋靠的是什么？业界在研究，外界在揣摩；笔者认为植入企业内心深处的“三赢理念”造就了系恋；

所谓“三赢”，即品牌商与消费者、加盟商共同受益；过去品牌发展中经常提到的“双赢”，显然忽略了消费者感受，其实，让消费者感受到真正的实惠是系恋品牌生存之本，众所周知，在高利润甚至暴利时代已经成为过去，微利时代已经来临，消费者趋于理性消费的今天，谁让消费者吃亏谁就出局，反之，谁最了解消费者谁就能屹立不倒。让加盟商实现持续盈利是系恋品牌生存之道，更是系恋自身发展生存之需；那么有人会问：如何实现三赢？让消费者感受到真正的实惠，只有依靠品质、价格和服务去实现；系恋始终坚持“质量是品牌战略的生命”的理念；坚持高品质且时尚的商品平价销售是系恋迅速吸引消费者的关键；

让加盟商实现持续盈利，必须依靠高性价比商品和高效的营运服务体系来支撑；让品牌商和加盟商这种唇齿相依的关系自然延续；然而，打造高性价比商品和高效的营运服务体系不得不提到系恋货品供应模式，系恋品牌创立之初，认真研究了服装品牌流行的“订货当道、配货为辅”的经营模式，发现这种经营模式虽能扩大品牌市场，迅速做大做强品牌商；但因考虑加盟商利益不够，存在着因价值链配置不合理，易产生品牌服务文化精准贯彻到位难而出现的各种经营问题。针对企业资源现状，系恋选择了与众不同的配货制经营模式，经营多年来，系恋以科学配货、快速补货的“另类商业模式”创下了产品低库存、资金高周转率的经营佳境，不但实现了终端代理伙伴的盈利，还带动了品牌资源供应伙伴和协作生产伙伴一起共同赢利。当众多品牌大张旗鼓地召开商品订货会，把企业收益的宝压在每年两季订货会时，系恋却从来不开订货会；市场需求什么产品，系恋就提供什么样的产品，终端加盟商就卖什么样的产品；这种“按需生产、按需供应、按需销售”的配货模式，与订货制最大的不同是，系恋加盟商无需承担期货风险。加盟商还可以在公司基本配货基础上，根据自身需求和市场销售情况，自主向品牌商选择配什么货，配多少量。系恋确保在基本配货量商品可跨季100%退换之外，公司允许加盟商后期畅销款补货有一定比例的退货，这样一来加盟商基本没有库存的压力。

市场总监-叶传相

为了更好地为加盟商提供专业的营运支持服务，系恋在业内率先成立了专门服务部门--零售支持部和销售促进组；在系恋，品牌商实际经营着每个店铺，从加盟商门店选址评估、装修指导、配货补货到经营支持系恋实行一条龙的管控服务；对不同的店铺有着不同的配货方案和重点服务内容；认真研究如何使配送给每个终端的货品适销对路；从对消费者、终端店长、加盟商系统调研到对市场同类商品经营环境、营销模式、商品风格的科学分析；从对目标消费群体的构成、职业、收入、喜好、情感倾向的精细研究到对投放市场商品的色彩、面料、款式与消费需求吻合度的全面分析。从对价格体系、商品结构、经营方式与淑女个性需求适应度的调研到对店铺陈列、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，系恋一一做到科学详实而又具体，对目标消费群体的时尚需求做到了如指掌。若系恋哪家门店销售业绩不尽人意，公司将派出“销售促进组”驻店经营，从货品陈列、搭配促销、库存控制、人员管理等各方面帮助加盟商经营，推动了一大批加盟店进入公司优秀加盟店行列。

系恋创建了高效自动化技术运作信息平台，投巨资研发系恋品牌模式的ERP信息系统，对全国各地系恋终端销售实情和详细的数据分析做到及时掌握；系恋投放市场的产品无论是时尚元素、工艺品质、搭配方式和零售价格，都能精准地抓准市场需求；体现了品牌的价值感，尽管系恋始终坚持不以低折扣为促销手段，但系恋每季投放市场的新品当季产品售罄率都在85%以上，其中畅销款的贡献率占比在60%以上；

系恋在实践中逐步摸索创建了一套确保加盟商经营目标实现的快速补货体系，使系恋品牌的经营和管理工作开展的有声有色；公司总仓发出的商品能在2天之内通过快递、专线、班车等物流方式全部配送到终端店铺，代理商每3天可以上架一批新货，系恋门店的橱窗陈列每3天必须更换一次，系恋的快速供应节奏加快了品牌经营的良性循环。

只有消费者和加盟商“双赢”局面实现了，消费者和加盟商满意了，才有系恋的三赢；所以系恋发展是建立在加盟商盈利和消费者受惠的基础上；现在的系恋有了更高的追求—“三年千店”的目标，为了实现这一宏伟目标，系恋必须打造以商品企划、商品研发、采购反应、生产统筹、商品管控、渠道营销、信息支持和物流配送八大系统为一体的大供应链体系，和统一配送、统一形象、统一价格、统一宣传、统一服务、统一管理的六大管理系统，全力保证系恋经营体系的高效运作。