七月份开业，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装没多久也要打包库存。三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分可能是去年的库存。

广义的炒货，除了中间环节的转手生意外，也包括终端零售店铺的生意，炒货与服装的旺季淡季密切相关。要做好炒货，包括国内转手生意、零售生意及外贸生意，必须了解服装的淡季和旺季。

服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。通常大家看到的秋冬服装博览会、订货会是在六、七月份开的。而这时候，正是厂家生产秋冬服装的旺季。

厂家在六、七、八月份生产秋冬装。春夏装一般在11月到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春夏装了。平时，工厂主要做一些补单货。生意好的，补单生产也是挺忙的。

小的作坊，生产时间相对大厂要迟一个多月，因为小作坊帮人加工的少，自产自销的多，做的版不多，初始做货也不敢太多，边销边做，一般在批发旺季前一个多月结束当季生产，准备下季生产。

武汉的加工厂主要做冬装，因为夏装从广东拿货更划算。有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费，就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。

秋装批发的旺季在八、九月份；冬装旺季在九、十月份，元旦前是最后一次批发高峰；春装批发在二、三月份；夏装批发旺季只有在五一之前，后面只是补货多少的问题。

对服装行业来说，春秋属于过渡性的季节，厂家生产春秋装的量不大。大路货、品牌货，春秋装混卖比较多，当年的春装，到了秋天可以卖，更有甚者，次年春季仍接着卖。去年走得好的春秋装，今年继续做。去年走得不好的也不清货，第二年接着卖。

有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。而在越南等东南亚国家，秋装的生意则更好做，旺季从每年的九月份开始。

零售的旺季，春装三、四月份，夏装五、六月份，秋装九、十月份，冬装十月份到春节。二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的时候，这几个月的生意能保本或少亏一点就是非常不错的了。

大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦到春节前，即选择商业旺季或旺季之前。服装商店的开张也不例外。

商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商场专柜，要提前半年跟商场沟通，提前3~4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关资料，递交给商场排队。

普通服装店的开张则应选择在四月份或九月份，即五一前或十一前。这时候开张则进夏装或秋冬装。再提前的话，则是淡季，生意清淡还不说，进货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早，进夏装又没什么货可进，而且夏装没多久也要打包库存。

如果在三月份开业，春装销售期很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分是去年的库存。

凡事没有绝对。2008年，周老板的堂哥老周，2 500平方米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在七月份开业的。

老周身家过千万，但和我们打牌有一个规矩，就是他一次不会输上2 000元，输到2 000元，他就不玩了。十几年前，有一次他在运输货物的途中跟人家赌博，结果把整车几十万元的货给输掉了，他差一点没自杀。回到家里，房子抵债，好心人留宿他，一直住在房子的夹层。住上几十天之后，好心人给他700元下广东创业。

七八年前，老周以做服装大卖场起家，到2008年总共拥有5间大卖场。去年，他敢投资200万元做大卖场在七月份开业，主要是因为鞋子、箱包、床上用品等货品可以支撑一下营业额，而服装，主要从其他4间卖场中调过来的。此时，到批发市场采购，市场上也是清货居多。开业之后，老周的卖场一直处于疯狂的清货状态，靠走量度过淡季。

因为批发市场旺季较之零售市场结束要早，我从武汉打包到南宁批发的货，在批发旺季过后，转发到广东的大卖场。大卖场按进货价4倍打价。相同的货品，武汉的35元，惠州YJ商贸城的70元。

华南的冬天来得迟，那些搞大路货服装博览会的档主，在武汉棉衣批发旺季结束、价钱最低的时候来扫货，最划算了。武汉批发尾市，正好是两广棉衣销售的旺季。
正是因为生产和销售的时间差，还有南北气候的时间差，才有了前面说过的那个老板娘，南北来回迁徙式摆地摊，创造年赚百万元的商业传奇。

东莞厚街镇有一个老板被誉为“尾货王”，做了近10年尾货，他就是充分利用了批发旺季与淡季的时间差来做生意。“尾货王”在厚街步行街有11家做清货的档口，他在旺季的时候，从不进货，到六月底、十二月才开始到批发市场扫货。这时候，批发市场陆续开始清货。

批发商对别人清货都是现金交易，但“尾货王”从不现金交易。“尾货王”有足够的能力把吃进的尾货销售完，批发商的货放在仓库里放也是放着，还不如放到“尾货王”的店铺。

与做库存的杨老板短租门面不一样，“尾货王”是固定的店面，一年四季都做清货的生意。他在六月底、十二月之前销售的是旧款，这个时间过后才有应季的货。

服装还有一个特点，就是同一个版，南方好销北方不一定好销；同一个色，北方好销南方未必好销；同一个版和色，去年不好销，但今年有可能会好销，或者说去年华中地区好销，今年西北地区好销。在石狮还有这样的怪现象，同一个版，在这个批发城不好销，换到另一个批发城却成了爆版。

大的批发城都有上千个档口，每个档口的客户不一样，做的货也不一样，所以每个档口的清货都不一样。很多客户要清货是有要求的，但“尾货王”基本上没什么要求，只要不是欧版的就行。

厚街镇是工业大镇，人口100来万，全国各地的人都有。另外，工业区的消费者绝大部分对货品价格敏感，对款式不太敏感。这些条件，是“尾货王”成功的基础。他的价格跟杨老板的一样，始终都低于别人的进货价，所以走的量非常大，就算是销售淡季，生意量也比其他店铺的旺季要大。

数钱的感觉真好，“尾货王”后来不惜巨资在东莞城区步行街复制了一个“厚街模式”。