成则一鸣惊人，败则万劫不复，决胜终端市场，谁能笑到最后？

寒冬突围，弯道超车，先谋而后动，谁是精准运营商业模式的真正高手？

剑走偏锋、步步为营、创意时代，胜利之王总能领先一步……

再次对话方钟的时候，他的身份已经是上海赢红营销策划机构的CEO。赢红，这个在行业内已然声名远播的营销策划机构，高高打着“实战派”的旌旗，要在中国服饰行业建功立业。

实战 战略之外的排兵布阵

乱世出英雄。随着行业升级转型加速，国内外经济形势动荡加剧，中国服饰行业难免经历一场新的江湖纷争。真正检验企业掌门人和运筹帷幄者大智慧的时代来了。经过改革开放三十年蓬勃发展的中国服饰行业，不能再停留在宏观战略的先发机遇上了，各个大企业的战略目标已经日趋明确，市场的划分也正在日趋细致，应该说这是一场既有格局下的淘汰赛。赢红，就是在这个时候走向前台的。

“赢红是唯一一家由多位服饰品牌营销高管组成的实战派的营销策划机构。”方钟这样描述自家的过人之处。在他看来，服饰行业正在回归车、马、象、卒的实战阶段：“早期可能通过广告、代理商等实现品牌的迅速扩张，但是现在必须要从终端形象到内部管理各个细节夯实基础。”因此，在行业中拼打了多年的赢红人，提出了一套完整的实战兵法。

“企业要想获得成功就必须让品牌、营销、产品三驾马车齐头并进。”方钟展示了赢红实战兵法的核心———赢红商业模式之“三架马车”图。这个看似并不复杂的示意图实际上正反映了中国服饰品牌二十年发展路径和问题所在，“广东模式是产品先行的代表，但品牌和营销的相对缺失使得广东的优质产品很难在全国市场打出冠军品牌效应；福建模式则是品牌建设的先行者，七匹狼、九牧王（601566）都已经是卓有名气的全国品牌了，但总体而言福建品牌由于产品和终端营销的相对滞后，品牌建设系统稳固性不强，往往难以避免‘挖角’的遭遇；浙江模式是注重营销的典范，终端和渠道建设卓有成效，但是除了美邦一枝独秀，其他品牌大多遭遇了品牌和产品的瓶颈。”方钟寥寥数语，讲出了服装行业的现实状况。

出山 拐点之处的指点江山

“金融风暴正是赢红大展拳脚的机会。”方钟表示，外贸不景气，建立自主品牌才能使企业立于不败之地，而此时正是最佳的转折点。“外贸加工在全球产业价值链中处于最低端，利润较薄，对品牌订单有很大的依赖性，抗风险能力差，因此这些企业成为了这次金融海啸吞灭的第一批海岸。”方钟透露，已经有很多外贸企业希望借助他们的智谋来转战国内市场。

“群雄并起的时代，企业走马疆场，需要真正在企业里工作过、了解市场、熟悉企业管理的军师。”方钟认为，赢红可以在经济萧条的大环境下门庭若市的原因是，他们有实战经验的军师，可以为企业提供从商业模式到产品设计、从品牌建设到冠军品牌等全方位的价值输出。

逐鹿 战场之上的调兵遣将

歌迪丝，一个从零起步的女装品牌，由赢红领航布局13个月后，实现品牌在全国市场的全线突破，引来17家总代慕名加盟，开创169家优质店铺，缔造财富神话；以“国际潮流女装”精准定位的茜雅朵朵，在赢红的高效指挥下，创下了15个月吸引16位总代千万重金加盟，开创327家优质店铺的业界招商传奇。

成绩的取得绝非偶然，赢红对于合作方的每一步发展，都持高度负责的专业态度。“首先，我们与企业在发展思路上要有共识；其次，企业要具备一定的实力和品牌运作基础。最后，企业老板对未来发展要有坚定的决心。”赢红的策略是，要么不出手，出手就是大手笔。从前期的全方位问题诊断，到深入企业各个环节的改革“调养”，再到包括人才建设在内的造血功能培育，赢红希望每一位合作伙伴快速成长，“我们会帮助企业建立属于它自己的品牌运营和企业管理体系，以防止其在我们撤出之后重蹈覆辙。”方钟说。

不同于其他顾问机构的一“顾”一“问”式辅导，赢红采取导入式的智力支持，即赢红培养的专业团队直接在企业任职，承担岗位职责，并接受目标考核。

方钟透露，像茜雅朵朵一样伸出合作橄榄枝的企业目前已有10多家，但是赢红坚持只接潜能企业，“我们这种导入式的服务，需要全身心地投入到企业的运营中，如果服务的企业太多，效果就会大打折扣。”导入式顾问，并不是每一个咨询公司都能做到，它对顾问的实战能力要求极高，因此，赢红的选择也是一种实力的证明。

实操分享：

(一)百亿赢利模式

(二)时尚产品模式

趋势同步的品类战略：

锁定品类趋势，是助推品牌占领冠军品牌地位的第一步，是破解市场的决胜之道

推动定位的产品商圈：

快速抢占一线商圈的一线位置，煮酒品牌终端形象与定位体系

导入明星设计师占领：

以产品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星设计师资源，为品牌的快速崛起奠定坚实基础

置入色彩密码、图案密码：

色彩密码和图案密码以精炼的图案符号位形式，高度浓缩品牌特质，使之成为品牌特有基因

塑造品牌性格、消费主张：

清晰的品牌性格和消费主张，是品牌切割市场、区隔对手的利器

高端跨界合作：

通过跨界合作，实现双赢，达到强强联手的品牌协同效应

(三)冠军品牌竞争力模式

通路：占领商场至高点，实现

渠道规模化

定价：导入双核定价模式

产品：挖掘产品附加值

营销：置入“种子渠道”的营销

团队：启动品牌高效黄金团队

文化：提倡品牌文化崛起战略

形象：塑造行销密码与色彩密码

(四)三架马车模式

产品模式：

塑造产品风格，导入大牌基因，将潮流、时尚元素融于其中，彰显产品亮点。

营销模式：

实施“品牌力+产品力”双重营销战略，利用新媒体，实现营销渠道多元化、营销方式创新化、营销领域覆盖化。

品牌模式：

树立企业文化，置入独一无二的品牌DNA，构建不可模拟的品牌竞争壁垒，带动品牌强势升位。