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羽绒服反季促销 售后服务很重要
服饰编辑:冬兰
2013-08-07 09:40来源于:网络
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每年的炎炎夏日,人们在很多商场都能看到羽绒服的身影,对于越来越挑剔的消费者而言,虽然在高温苦夏中无暇琢磨几个月后的冬天要穿什么,但是对生产企业来说,这个时候如果还是没有找到新的市场结合点,就意味着主动放弃当年的羽绒服市场。

波司登山东分公司王经理表示,羽绒服厂家长期过的是半年忙、半年闲的日子,反季节生产对厂家来说,延长了销售时间,相当于又开辟出一个“第二市场”、“第二旺季”。虽然反季销售是以低价为主,利润较低,但是对一个企业来讲,能正常运转比“闲半年”强。

用工的紧张更让企业的弦紧绷,据一位业内人士介绍说,工厂间对于熟练工的争夺不仅让工人的工资上涨,也让企业负责人必须想尽办法让工厂持续运转,在淡季时,工厂甚至通过组织工人联欢等活动来保证工人不流失,除了在淡季接些外贸的订单外,反季销售是保证工厂正常运转的必要手段。

反季在炎炎夏日给羽绒服企业带来了活力。一般来讲,羽绒服销售到3月底,4月份返回公司整理,6月份便上市开始反季销售,7、8两月是反季的旺季,中间空闲下来的一两个月对企业便不再难捱。在江苏梅杰雅服饰有限公司总经理徐向东看来,反季对企业不仅仅意味着销量的增加,更是在消费者心中留下长期印象的重要方式。“羽绒服和其它服装一样,不可能没有库存,市场又没有很大的份额在短暂的冬季让企业去处理老款,为了企业的生存和发展,必须在最快的时间把老货销售出去,回笼资金,在下半年轻装上阵。”

反季销售的当真都是企业的库存吗?一位业内人士一语道破天机:“只在冬天生产销售,夏天工厂做什么?”他透露,实际上现在在夏季销售的羽绒服很多并不是企业的库存,而是专门为反季生产的,为了保证反季的低价,这些羽绒服从质量到款式都不如旺季,其面料、用绒会比热销时降低一个档次,从款式上讲也没有旺季时尚和多样。

反季产品并不应意味着次品,在保障品质的前提下,产品的包装也不应马虎,售后服务也要跟上,绝对不能为了节省一点成本而让品牌形象打了折扣。当然,反季产品必须根据市场情况制定适中的价位,同时虽然是反季的产品,促销的力度也要加大,创造销售氛围。促销应该让消费者切实感觉到实惠,而不应在价格上误导消费者,将产品价格提高后再打折扣。

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