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羽绒服反季促销瞅准市场巧打价格战
服饰编辑:冬兰
2013-08-06 17:32来源于:网络
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线下实体店摩拳擦掌,电商也是不闲着。日前,淘宝聚划算首次推出反季商品专场活动,涉及羽绒、大衣、保暖内衣、毛衣、雪地靴、棉鞋和羊毛被等秋冬品类,绝大多数的商品都是2折以内。谈及首推反季商品专场的主要原因,淘宝方面表示,最关键的一点是预期今冬服饰商品价格上涨,提前通过低价反季品拉动销量。“今年新款羽绒服价格预期将大涨,反季不提前抢点销售,今年冬季受成本制约,销售压力奇大。”孙力表示。

另外,记者从雪中飞、鸭鸭等企业了解到,企业正在实施的反季节销售是淡季营销计划的一部分。羽绒服具有很强的季节性,市场淡季时间长,羽绒服的生产企业在产品结构上相对单一,所以淡季营销对于羽绒服企业就显得十分重要。目前企业在反季节营销中,不是单纯地降价打折,更是为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折。

采访中,一家羽绒服企业老总告诉记者,在冬季时,厂家女式羽绒服销售出去60%,基本收回成本还有盈余,尾货通过夏季反季销售还能收回部分货款,总比放在仓库沉淀好。

而雅鹿负责人说,在一些大城市,几乎所有名牌羽绒服反季时都要亏本,但是再亏也要做,宁让价格不让市场!

“不让市场”的决策,让厂家在周边城市赚了钱。许多周边城市的商场总是以大城市为参照,“你们在上海有卖的吗?是否在大商厦有专柜?一年销量多大?”是厂家经常被商场和经销商问到的问题。只要有,规模又大,就等于有了入场资格,而周边城市的商业竞争不激烈,所以,他们在大城市亏,却因赢得知名度在周边赚了钱。尤其是波司登、雅鹿、雪驰这样的全国性品牌,他们根本不在意一城一池的得失,他们关注的是在大城市参与竞争后产生的影响力。

在反季销售的这段时间里,厂家还可以试探市场,仔细考察消费者。并且通过反季试销部分款式,这些试销款式是厂家对流行趋势的一些把握,与今年厂家主打的款式有一定的相似。反季销售后,厂家会对试销的款式进行修改,以求更迎合消费者的需求。

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关健词:羽绒服反季促销
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