记者在采访时，遇见了正在选购羽绒服的孙小姐，当问及今年是否在反季时购买了羽绒服，她皱皱眉头：“确实是想在夏天买一件，但看过之后，发现价钱虽然便宜一些，但是各个品牌千篇一律的样子实在是不敢恭维，而且绝大多数都是几年前的款式，甚至有的羽绒服看上去就有种陈旧的感觉。”

记者在调查中发现，款式的一成不变确实成为“反季销售”的障碍，除了一些对款式需求不高的老年人和学生外，喜欢流行时尚的年轻人似乎对过季商品并不感兴趣。

2000年开始的反季销售最初确实对市场的启动起到拉动作用，但企业普遍反映，今年羽绒服的反季销售普遍效果不好。原价498元的羽绒服在盛夏时节的冰点特卖中仅售158元。按说这样的优惠幅度相当诱人了，但是类似的“反季销售”如今并不受宠，这种原来令消费者趋之若鹜的促销方式越来越受冷落。

近几年司空见惯的反季销售让消费者神经麻木，再加上冬季羽绒服的促销力度也很大，人们并不会刻意在夏季购买羽绒服。返季销售说到底还是在价格上做文章。不过人们不难发现，类似于原价600元现价150元的幅度虽然看上去很实惠，但实际的诱惑并没有这么大。有消费者接受采访时就表示，现在商场各种促销非常多，平时应季服装的折扣、返券之类的力度也不小，况且有些商家所说的“原价”也并不一定就是当时的真实售价，不过是“虚设”的“高价”而已。

事实上，除了库存高企，网络销售还分割了服装市场。据申银万国报告内容，服装网购每年高速增长，引领消费模式变迁。预计2013年服装网购金额达4076亿，保持34%的增速，占整体网购规模比重为26.5%。“线下实体店的打折促销，很大程度上是被线上电商冲击所致。”王剑同样表示，需求低迷，服装行业盈利下滑、零售额增速放缓同样是结构性的，相比之下，线下实体店受到的冲击更大；体服类这方面的问题出现最早也最猛烈，销量萎缩得比较厉害。一方面，2008年以后，一批体育运动品牌开店扩张迅猛，而另一方面，随后几年中，体服类商品越来越多地被休闲服饰所替代，供给迅猛而需求萎缩。

因此，羽绒服反季节促销一定要打好款式这一张牌，更多的取得消费者的认可，这也是服装反季促销的关键。