“ezan一冉”品牌成立后，依靠其独特的经营理念和紧随潮流的时尚设计，迅速发展。为了进一步扩大经营，2010年“ezan一冉”品牌开始入驻杭州市场。入驻杭州市场后，经过一段时间的经营，“ezan一冉”品牌的陈总发现，由于电子商务的快速发展，网络销售和实体经营的冲突严重，合作商很难达到利润点、获得利润。合作商不赚钱，品牌企业想发展壮大和成长，根本是天方夜谭。

经过一段时间的思考，陈总决定放弃省代，实行单店合作的销售模式，目的是减少不必要的费用，最大限度的为合作伙伴节省成本。这样一来，就要砍掉之前的省代，而且大大增加了经营成本，比如之前只需要几个客服人员就可以处理好省代的问题，现在却需要几十个客服才可以向合作客户提供优质的服务，代价可以说是惨痛的。

实行这个策略后，优势很快显现了出来，单店的利润明显获得了提升，而且发展稳定，不少店商都开了分店，有的店商甚至开了3家分店。

紧随时代潮流 发挥网络的巨大力量

再好的服装品牌政策，不被广大经销商知道也是枉然。“ezan一冉”的陈总深知这点，他在扩大公司销售队伍的同时，开始启用网络招商。现在的网络推广这么多，到底选择哪个网站做推广呢?陈总目标很明确：一是要有一定的知名度;二是要专业。经过多方打探，陈总了解到大量的经销商资料，并且都是通过精准审核，客户质量非常高。

当然，“ezan一冉”品牌的快速发展，除了正确的政策和推广渠道外，它的价格优势和款量优势也功不可没。在定价方面，“ezan一冉”品牌坚持一流的货品质量，二三线市场的定价，最大限度的保证店商的利益。同时，考虑到现在的消费者都追求时尚潮流，对款量的需求比较大，“ezan一冉”每个季度都推出300个左右的款(明年计划每个季度推出450个款)，以满足消费者的需求。现在市场上的很多服装品牌，一个季度只推出100多个款，相比较而言，“ezan一冉”的消费者选择面要大很多，可以满足消费者的不同需求，消费者的忠诚度自然也高。价格和款量优势可以说是“一冉”的核心竞争力，是确保盈利的基础。