有人说备货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理。但在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果备的货不够理想，后期的工作就要困难许多了。

东莞市劲风服饰凭借多年的服装设计、生产、销售经验，告诉有意服装生意的合作伙伴们，童装提前订货很重要，未雨绸缪的备货是童装店铺经营过程中非常重要的工作之一。

童装销售的特点

童装行业突出的就是品牌和产品，之所以能赢得终端市场受到广大的消费者的喜欢，是其物超所值，性价比较高，但作为服饰行业存在一些不足的就是，童装品牌的固定性和货源的持续性，销售的时间长了断码也成了必然。有些客户会觉得很难做，而有一些客户反过来会觉得这是好事，第一断码的可以不用齐色齐码全拿，自己的库存压力小了；第二是让终端消费者不能错过机会，卖完了就没有了，喜欢当即就要买下来；第三是在当地市场极少会跟别人撞款，有一定的唯一性。

童装提前备货很重要

很多客户问到你们公司怎么这么早就上冬装啦，其实做过服装懂行的都知道每年的7、8月是备秋、冬装的时间，当然有些地方是没有那么早开始卖货，但是必须要备货。

童装经营是循环上货，假设你看好一批货很适合你当地市场销售这时不备货的话，其它的客户都在备货，卖完了这批你喜欢的货就没有了，那要等下批货上来才能做选择了，但不是每一批货可能都是你喜欢的，所以做折扣就是这样子，你喜欢的货一定要及时下手先备一些，到9、10月份能卖的时候就可以挂出来卖了。

提前备货可以挑到很多漂亮的款，此时码数也是相对比较齐，对于后期在终端销售的时候才能更有利。备货还要讲究款多量少，因为你没有卖过的款不知道哪些款是比较好卖的，只有销售了以后才能了解哪些款式比较好走，如果是做批发的那量肯定是要大很多了，因为消化能力不一样。

备货要根据市场需求走

订货是不能只凭眼光的。特别是做童装的商家。加盟商本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。童装更是如此，款多量少，喜欢的要拿，不喜欢的也要拿！这样才会应对更多不同顾客的需求，为店铺增加长流不息的人气！