6月12日，2013中国（温州）国际轻工产品暨时尚消费博览会闭幕，范思哲、古驰、阿玛尼、菲拉格慕……执掌这些国际一线品牌的10多名服装设计师齐聚温州。他们与温州本土服装品牌同台走秀，并有20多个意大利品牌到温州参展，寻求与温州企业的合作机会。

这是温州的一场时尚盛宴，也是一场温州时尚与国际时尚的碰撞，而作为这场盛宴上最为亮丽的主角之一——意大利服装，与温州服装的碰撞更是无处不在。

定制一套服装最低价格在5000欧元，定制时间长达三个月，这个意大利侈奢高级定制品牌GIANNI·CAMPAGNA借着此次轻工时尚展，首次亮相中国，也正式开启其开拓中国市场的序幕。设计总监安德烈·康帕尼这次到温州显得有些激动。他说，以前只是觉得中国是一个很大的市场，所以想来“开疆拓土”，但自从认识温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭，并与之合作之后，便觉得自己在中国有了朋友，现在的想法，希望把意大利高级顶端的东西介绍给中国朋友的朋友的朋友们。

在此次轻工时尚展上，作为开场服装秀，温州腾旭服饰举行的“宝乐多、GIANNI·CAMPAGNA、时尚色季联合秀”，以及温州时尚女装压轴秀——“欧陆天使时尚发布会”，全场服装皆是由不同的意大利设计师设计。而温州女装品牌高氏杰则与意大利设计师品牌同台走秀，并请范思哲品牌核心创建人物Muraro·G·P·（莫拉罗）为指导。温州与意大利时尚的碰撞，随处可见。

前天晚上，中国纺织服装品牌战略推进办公室副主任、中国服装设计师协会副主席苏葆燕的牵线搭桥，让40多个意大利、法国等地服装品牌与温州服装举行一场对接洽谈会。就在前一天，纺织服装品牌战略推进办公室把全国第一个“纺织服装品牌中心城市”的牌匾授予温州服装。她表示，温州有很好的产业基础，与意大利服装有许多相似之处，在过去很长一段时间，温州服装向意大利学习。而今，欧洲市场低迷，许多意大利服装到中国寻求合作，温州服装可以通过这样的机会，与意大利品牌合作、对接，整合他们的设计、人才资源，或可成为温州服装品牌快速发展，走向国际化的捷径。

温州市服装商会会长郑晨爱表示，温州服装有很好的产业集群优势，过去温州学习意大利的经验，引进意大利的人才、设计理念。而现在，意大利等国际品牌遇到了瓶颈，到温州寻求合作的意愿非常迫切，今后双方的合作方式会更多。

真正的品牌就是产品的保证书

赖世平（意大利对外贸易委员会首席代表兼中国区总协调官）

意大利人眼中的时尚品牌

真正的品牌就是产品的保证书。我觉得中国对品牌的认知、管理，应该有所改变。以前或许有企业家喜欢取一个带有与国外某个品牌相近、相似，或法国味的、好听的名字。但在意大利，消费者选择一个品牌，是因为这个品牌在多年使用中给他留下高价值或理念对等、性价比高等概念，这种概念以设计师、家族或公司名字的方式，让消费者认知。

另外，过去有许多中国企业认为订单越大，客户就越大。但意大利的企业会更注重名牌，或许他的企业并不大，订单并不大，但他具有很强的成长性。

对于意大利服装企业要进入中国市场，我一直觉得最合适的合作伙伴应该是温州人，而不是上海、北京。因为中国二、三线城市消费群体非常大，而这个市场温州人最了解。而在生产上，意大利与温州的合作，由来已久。报喜鸟便是个成功的例子，他们运用意大利的人才、设计，来积淀自己的企业文化，打响自己的品牌。

我觉得现在有一些消费者会推崇意大利制造，今后，温州人也可以多了解意大利制造，让这些产品融入中国市场。

品牌印记在变淡

安德烈·康帕尼（意大利高级定制协会常务副会长、CAMPAGNA高级定制股份有限公司总经理）：

在意大利，许多高端客户不喜欢把品牌放在醒目的地方。而一些大牌，也开始把品牌印记变淡。衣着在朝着自我舒适、自我肯定的方向发展，而不再是让别人通过品牌来肯定自己的审美。

GIANNI·CAMPAGNA这个品牌的载体并不大，但是得到了历史的认可。我们非常注重细节，在慢生活中把这件衣服很好地融入消费者当时的生活环境，是我们的努力方向。我们每一件高级定制服装都是艺术品，并让它融入顾客的生活。我们用每一个细节，告诉消费者为什么要买高级定制。

每一份设计稿的程序都很长

Lucio（Armani Exchange（AX）设计总监）：

我在Armani Exchange服务了六年。所有设计产品上市前，Armani先生都会亲自最终把关。

每一季新品，我们都会提前一年半时间准备：在绘设计稿前，我会花很长的时间去看电影，参加各种艺术展，听音乐会等。而公司会根据不同的市场，做大量的市场调研，并将分析数据给我们参考。然后，才开始正式绘制设计图稿，再提交Armani先生审核，并提出修改意见反馈回来。再经过打样、改样，Armani先生确认后，才正式开订货会。

时尚的消费品必须让消费者感到新潮并可以接受，所以必须非常认真投入，并了解市场。我认为，温州服装要做好时尚品牌，需要投入更多的认真与热情。

安全与信任，比时尚元素更重要

西莫娜·关杜琪（意大利童装联合会秘书长、CONFEZIONIDANIELE童装股份有限公司总经理）

作为婴童品牌，我认为，最重要的是安全和信任，其次才是设计上的时尚元素。对于从零岁到三岁的婴幼儿而言，他们都是父母的宝贝，他们的皮肤是最娇嫩的。他们的亲人选择我们的品牌，就等于把他们的宝贝托付给我们，把一种信任交给了我们品牌。因此，从原材料开始到做工，每一针每一线我们都是非常认真对待的。我们公司并不大，是一家传统的家族企业，今年正好是50年。这种认真，50年来，我们从来没有变过，这也是我很想对所有做儿童服装品牌的企业说的话。

从学习到承接

温州男装最早用于宣传自己与宁波男装的区别是：宁波是日本版型，我们是意大利版型，更修身、时尚。从那个时候开始，温州服装便与意大利服装有了千丝万缕的联系。温州服装从学习意大利、复制意大利开始。如今，许多更深入的合作正在进行，慢慢成熟起来的温州服装在开始“承接”意大利。

温州大学经济学教授马津龙说，意大利是世界性的服饰王国，而服装同样是温州最主要的产业之一，两地服装业间有着许多共同之处：比如规模都不大，比如温州现在的发展阶段，与当年的意大利有几多相似。

事实上，10年前，夏梦与意杰的联姻，正是意大利与温州两地两个同样定位高端、同样追求精品的服装家族男装企业的联姻。而今，许多国际大牌男装皆有在夏梦·意杰生产，“夏梦·意杰”高级定制品牌专卖店开进了国内许多五星级酒店。

报喜鸟高级定制品牌在五星级酒店最高价格卖出22万元一套的西装。而其设计师、版型师团队，仅意大利籍员工便有20多名。其中包括乔瓦尼·内利亚，这个曾在阿玛尼、杰尼亚服务过的员工，现已在报喜鸟工作近10年。

在温州，可能一个规模很小的服装品牌会告诉你，他们的设计与意大利同步。一个名不见经传的企业里，会有意大利设计师为其服务。目前意大利服装与温州服装的合作更为多样与深入。在成本、人工、土地等各方面都毫无优势的温州，承接意大利企业的生产，与意大利企业合作，开拓中国市场，甚至开拓国际市场的案例，正在不断上演。