内衣市场新需求

内衣是女人的宠儿，是贴身美容师，也是知心的伴侣，同女人亲密依偎，相互抚慰。内衣，对于现代女性来说，它已经是一门不可缺少的话题，无论是内衣的款式、尺码，还是颜色、潮流。当然，而更重要的是内衣的品牌。

当代社会女人已经不在乎内衣的售价比外衣还贵的事实。于是，各个内衣品牌纷纷也使出了浑身解数来改变传统的内衣理念，并且，在设计中注入新的流行元素，试图更多地吸引内衣消费者的眼球，让内衣既贴身，又毫无束缚，舒展自如。

从更广的角度看，内衣在中国的发展经历了三次革命性的创新。第一次是常规内衣品牌推出高品质的套装内衣，带动消费者重视内衣品质并为之投入，这是产品创新；第二次是“保暖内衣”将保健品营销模式成功导入，从营销推广而言，这是一次伟大的创新，让内衣产业受到社会高度关注并得到投资人热捧，这场运动的另一个有利后果是大幅度提高了内衣消费水平和产品价格；第三次是“时尚内衣”，这次创新主要是在产品上进行的，更加丰富的色彩、外衣化的设计元素的采用、开始重视终端道具设计，这些变化可以算是对保暖内衣革命的修正。

随着女性对于内衣需求的改变，运营商在经营品牌上也需作出与时俱进的改变。特别在与经销商沟通的层面上，终端店面决定了内衣面端消费者的直接形象。良好的经销商店面形象，是品牌的对外传递理念的门面；良好的经销商经营氛围决定了品牌对外推广的品质。经销商加盟品牌是在创事业的同时与品牌共同发展，品牌创新提升是经销商事业节高的后盾。对于任何品牌来说，只有通过经销商打开终端销路，把产品畅通的卖出，才可以让更多的消费者了解品牌，进而带来品牌发展。因此，经销商的销量直接关系到品牌发展，只有运用共赢式经销商管理模式，才可以促进经销商销量大增，从而让品牌发展壮大。

“共赢式”营销模式的理论依据 —— 关系营销

浪漫季节内衣品牌营销策划师阮继鸿认为：相互信任是关系营销的本质。企业和经销商之间的密切的纽带关系，必须以信任为根本，才可以使“共赢模式”得以运行。

关系营销一词是1983年首先引入文献的，1985年巴巴拉•杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念，认为：“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”营销大师科特勒说：“在这个新的变化的世纪里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。”我们认为，关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。对关系营销的内涵构成有多位学者做了研究。如摩根提出了关系营销的承诺——信任学说，分析了在市场关系中承诺和信任的价值并做了实证检验。迈克提出了关系营销的影响三因素模型，即关系营销来源于满意、信任、承诺三个因素的集合，检验三个元素的高低水平对关系营销的影响。

关系营销着眼于企业的长期发展，通过与企业客户建立良好的持久关系，实现企业以及社会整体利益的最大化。

浪漫季节使您从一开始就“满意”

首次电话咨询 —— 专业化的电话咨询，可以帮助您解决创业难题，给你客观的有参考价值的创业意见。

到总部考察 —— 为让更多的创业者顺利考察，从而理性选择加盟，浪漫季节品牌内衣为合作客户准备周到的服务：细心的食宿安排、贴心的接送服务、车费报销服务。

总部考察流程 —— 浪漫季节总部配备专业的讲解人员，为来自全国各地的考察人员提供优质的讲解服务；配备专业的项目介绍人员，为您讲解加盟政策，真正做到政策透明，让您明明白白加盟；配备专业店面设计人员，保证考察完即开店，节约您的空档期。

合作建立于“信任”

1、针对性的配货方案及高效率的物流体系，保证您店面货品精美、到货及时；

2、及时兑现的服务承诺，让您对公司信心十足，经营起来干劲儿十足；

3、专业下店指导服务，确保您的店面专业、精致，为开业创佳绩打下扎实基础；

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彻底兑现“承诺”

浪漫季节兑现一切合作协议上的“承诺”条例，为您提供持续不断地开业支持！

浪漫季节加盟商遍布18个省，目前加盟店400多家，每天以2-3家的新店开业速度增长。

浪漫季节之所以能飞速发转，决定于诚信经营的品质，决定于与经销商共赢的原则！

“共赢”来自哪里

1、开店前期的培训，塑造您的“内衣专家”形象，确保销售畅通；

2、用最低的成本满足您最高的要求，有针对性的装修方案为您省时省力，为浪漫季节品牌塑造良好形象；

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5、精美创新的市场营销活动，让您时刻生意红火，让产品销路大开；

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9、阶段性的经销商培训，持续提升您的专业水平，创高素质的品牌经销商团队，您在成长、品牌在突破；

10、品牌产品的不断创新，带来无限的市场商机，有特色的产品，才能第一时间直捣市场核心，日新月异的竞争市场需要应对迅速的产品策略，浪漫季节做得到！

我们应该充分看到中国内衣行业概况、市场规模：每年1000亿人民币规模，以20-30%年增长速度不断放大，被称为服装领域的最后一块黄金市场。行业报告显示，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。在这种形势下，如何进行内衣的营销创新，是一个首当其冲的重要问题。

浪漫季节坚持“共赢式”营销模式，与经销商共同发展，创造无限财富，开启智慧人生。