十年前，内衣走进人们的日常生活，今天，透过繁荣的内衣市场，我们可以清晰的看到内衣市场的品牌大战，一个个品牌在市场中迅速诞生，一个个品牌又在瞬息间烟消云散···，经历了多少的起起伏伏之后，中国内衣未来的发展趋势，正成为众多企业主探讨的话题。

浪漫季节阮继鸿认为，未来内衣企业发展无非是以下几种思路：

第一、好产品永远是第一位的。

尽管内衣行业产品高度同质化，但是好产品永远是营销制胜的第一把利器。只是现在的很多企业主，对“好产品”的理解仅仅局限于产品本身的质量——如面料成分、工艺、款式与花型而已。

一个好产品的构成，应该有以下一些基本要素：

1、独特的产品利益点，足以打动消费者的兴奋神经。比如“佳洁士”的牙刷，从最初的牙刷的刷把创新，到波浪型刷毛，再到电动牙刷的出现，实现普通小产品的技术大跳跃，与此同时，牙刷的价格也从最初的几毛钱卖到几十块钱。通过独特产品利益点的开发，实现了产品附加值的溢价。在这方面，内衣企业很少有这样的创新，应该值得深思。

2、 独特的产品设计，足以让消费者心动。这里的设计包括产品款式的设计、产品花型的设计、产品卖点的设计、产品包装的设计、产品终端的导购与陈列设计。现在的电视机、DVD、牛奶在某种意义上，产品本身已经高度同质化，因此，大凡成功的企业都充分运用整体的工业设计，来提升产品本身原有的功能性质量价值。韩国“三星”公司就是这方面的典范，“三星”公司通过持续不断的产品整体设计水平的提升，使曾经论为垃圾的“三星”产品，成为年轻人最喜爱的时尚国际数码品牌。

但是，现在的绝大多数内衣企业不论是产品还是营销，都没有深入进去，没有提高行业进入的门槛，导致千家万户挤市场的状况。

第二、渠道有多宽企业有多远。

“广种薄收”是绝大多数企业销售网络最真实的写照。依靠便捷便宜的物流、拥有13亿人口的大市场，凭借低价位，抓住一批客户，许多内衣企业日子过的并不差。由此反映出中国内衣企业的市场营销能力的薄弱与浮于表面。很多内衣企业感觉生意不好做的同时，是没有很好的开发中国市场的意识和能力。

现在，很多内衣企业的销售网络大都停留在省级代理的粗方式经营。“决胜终端”、“精耕细作”还只是停留在口号。一方面是巨大的市场容量没有深挖出来，另一方面，企业主在诉苦市场难做。这就是中国内衣企业的营销现状。

其实，未来做大的必定是认真耕耘市场的企业。“集中优势兵力打歼灭战”、“先建样板市场，再打大战场”、如何从区域年销售突破1000万，再到全国年销售过亿？已经成为中小企业突破营销困局的必须思考的战略问题。

第三、千万不要怀疑品牌（广告）的力量！

“广告是炸开市场大坝的核弹！”

在产品高度同质化、产品质量达到较高标准的前提下，充分运用广告轰炸手段来炸开市场缺口，进一步提升销量，已经成为不争的事实。

研究发现，很多内衣企业的品牌建设不成功的原因是，只提出品牌核心价值、设计了一套品牌VI和包装，就认为了是品牌建设。其实这只是品牌建设的开始和最基础的一部分。一个真正成功的品牌，除了要提出自己独特的品牌主张和销售主张，还要与消费者进行有效的沟通。通过大量的广告传播，才能使你的品牌核心价值和独特的销售主张，得到消费者的认同。从而刺激消费者的购买欲望，最终形成品牌效应和产品销量。

从品牌静态建设到动态传播，是中国内衣企业下一阶段必须经历的过程，这是一个真正的市场整合的时代。

第四、管理的好坏直接决定企业的命运。

目前很多内衣企业在管理上实施的是粗放型管理，尽快有一些条条框框的规章制度，但也只是一种摆设，没有深入地落实。领导对下属也只是口号式、忽悠型管理，长期造成的结果是明智的、有能力的员工都跑了。这样的企业必定走不远！

管理的好坏直接决定企业的命运。企业在创业初期，大家都是抱着为共同的目标而奋斗。但是，这个共同目标包括企业的发展目标，还有个人成长和财富获取的目标。很多企业在用一种理念或者希望召集了一群有激情的“合伙人”一起共事的时候。领导并没有真正地把这些一起创业的干将当作“合伙人”来看待，在经过一段时间的磨合后，就容易导致一些重要的人才流失，因为大家都看不到希望。这个希望除了公司的共同目标，最关键的是他们的个人利益。

很多企业领导都以一种长远的发展战略和未来的收益来灌输给员工，但并没有考虑员工目前的感受，只是一味自我感觉良好。其实，对于重要的发展人才，越是在公司困难的时候，越不能忘记他们的个人利益，如此，才能让员工信服。最好的方式是在公司还未壮大之前，就应该与骨干人员分股权。因为只有这样，才能把这些人的最大潜力给发挥出来，才能激励他们真正地盯住企业的目标，为共同的利益而奋斗！