走访白马服装市场，熙熙攘攘的人群里有不少大众耳熟能详的品牌。不少服装商人告诉记者自己发家于白马市场。作为服装界的“黄埔军校”，品牌效应是在近几年电商冲击、经济大势下滑的背景下逐步突起。
在电子商务、多元品牌建设、信息化等战略的推动下，服装批发链条开始全面延伸。分析人士认为，目前触网的专业市场企业有限，但在白马服装市场等领先市场的渠道运作模式变革下，服装平台将迎来新的市场生机。

多元化营销战略

在品牌推广营销领域，白马开始有意识通过多种渠道加深品牌的影响力。
2009年底，白马正式启动以“服中国，服世界”为主题的影响力工程，全面实施“上半年走出去，下半年请进来”的营销策略，开始有意识加深其品牌的影响力。白马更于2010年投入巨资更新打造白马服装网，发力电子商务领域。
“走出去”是指开展“全国品牌巡展”。2010年3月26日，白马品牌全国巡展于郑州起航，至今已在北京、乌鲁木齐、辽宁西柳、江苏沭阳、湖南株洲等全国重点服装集散地和产业集群区举办了六站活动，白马带领旗下优质商户和品牌开展供需对接，并先后与北京天雅、上海新七浦、沈阳五爱等全国10多家区域龙头市场签订了战略合作协议，实现了服装销售渠道的有效整合。
“请进来”是指举办“白马服装采购节”。2007年广州白马服装的采购节，这由专业市场牵头承办的大型服装采购节，属国内首创。从早期的“奇幻之旅点石成金”到“2010-盛世白马经典重现”，“2011-白马力量舞动中国”，再到“2012-风尚白马渠道为王”，从最初全国10个市场派代表观摩到2012年全国42家龙头市场、上千名专业采购商组团参会，活动规模、采购商人数、交易业绩屡创新高，为广大的服装商户提供了一个全新的交易平台，达到了“拓渠道、促成交”的目的。
为了应付近年来以天猫、京东等为代表的电子商务渠道对传统流通渠道的巨大冲击，白马加大了电子商务建设，经过3年的努力，白马服装网基本完成资讯平台及沟通平台的建设，今年4月白马E城改版上线，实现网上交易功能。
据介绍，白马服装网集新品发布、招商加盟、产品交易、物流配送、网上结算于一体，注册会员5万多名，网站日均IP流量2万以上，PV流量约20万，累计流量达6000万人次。网站流量增长速度列业内前列，初步实现网上电子交易功能，形成传统有形市场及电子商务无形市场的有机结合，为白马场内品牌商户开拓了又一个全新的营销渠道。
“近10年来，围绕着白马大厦沿街而建的大型服装批发市场达十数家，已发展成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。”白马有关负责人提供的统计显示，目前集聚商户2万多家，从业人员5万多人。每天从该地区发往各地的服装平均达50多吨，年交易额逾百亿以上。

“黄埔军校”发力品牌研发

开创于1993年的广州白马服装市场，经多年发展和经营，如今拥有众多称号：“中国十大服装专业市场”、“全国文明市场”、“中国最具商业影响力专业市场”、“广东省流通龙头企业”、首批“中国服装品牌孵化基地”、“全国纺织工业先进集体”等等。
南都记者近日走访白马服装市场，熙熙攘攘的人群里有不少大众耳熟能详的品牌：凯撒、哥弟、歌莉娅、铠琪……白马服装市场有关负责人告诉记者，现实日均客流量仍高达数万人，年均交易额超百亿元，产品辐射全国31个省、市、自治区，并远销美国、俄罗斯、中东、东南亚、西欧等70多个国家和地区。
享誉“中国女装第一股”的凯撒1993年进入白马，一直坚持品牌经营，董事长郑合明十分看重诚信，“做企业必须实实在在，美誉不会天上掉馅饼，而需要日复一日的累积。”在他看来，正是因为以诚信掌舵，凯撒才能从“万千品牌汇聚”的白马市场脱颖而出，成功在国内树立了高端品牌的形象。
“2012年，白马进一步实施了更严格的品牌准入制度，从产品研发能力、生产加工能力、渠道建设能力、品牌营运能力等四方面20多项指标对商户进行评价”，白马服装市场总经理程九洲告诉南都记者，通过实地考察、综合评审、客户面谈等环节，现入驻的服装商均高度认可白马定位和市场发展理念。
另一方面，白马也加速鼓励和扶持业户进行品牌化经营，对于具有发展潜力的优质品牌和成长型品牌，市场从租金、营销推广、品牌提升、人员培训等方面支持，带动全场商户的共同成长，实现服装品牌孵化的目的。

多年来，众多的品牌在白马吸足养分后，在品牌高端化、资本化的道路上青云直上，继凯撒之后，名鼠、名豪等多个国内知名品牌也陆续筹备上市。

作者: 陈琳琳