上个月最后一天，泉州知名女装品牌邻家女孩作为重点项目正式签约了泉州开发区。这意味着，即使已经将研发等部门搬往广东，邻家女孩仍旧将总部留在了家乡泉州。与此同时，金苑女装正整装待发，欲在本月的中国国际时装周舞台上再次“蝶舞”。而记者刚刚从盖奇（中国）织染服饰有限公司了解到，该公司将于本月22日在上海面辅料展上宣布启动女装品牌“哈德利”。

泉州的运动、男装在国内服装市场上独占鳌头多年，泉州女装却为何一直默默无闻？在男装、运动市场疲软的今天，为何又有那么些个女装微微萌动、渐入佳境？

泉州发展女装“先天不足”

泉州的运动、男装在国内服装市场独占鳌头是毋庸置疑的，甚至泉州童装如今也为数不少，唯独泉州女装几乎被遗忘在角落。

分析其缘由，无论是研发设计还是生产供应链，泉州女装确实全不占优势,时尚女装的产业链在泉州一直以来都不是很完整。

作为闽派男装聚集地，泉州的男装产业链颇为完善，但对于泉州的女装企业来说，这里的服装产业链似乎有些“偏心”，她们并未能享受“完善的产业链”带来的好处。

威兰西曾以专业女裤闻名全国，如今却更为重视男装。提起女装的经营之路，威兰西（中国）服饰有限公司董事长陈连升用了一个字：难。难在哪呢？难在原辅料购买困难。

“女装对时尚元素非常敏感，个性化要求高，对原辅料、配件的要求都相当高。而在本地市场中，我们常常找不到合适的流行面料、花边、纽扣等材料。”陈连升表示。

本地采购无法满足，就只好到外地采购，这不仅仅增加了采购成本，而且大大增加了时间成本。女装又是个款式变化很快的行业，一旦有环节拖延，就容易跟不上市场的流行潮流。陈连升谈道：“产业基础及配套产业相对薄弱，缺乏女装集群发展的氛围，自然就制约了泉州女装的发展。这个难题多年来一直没有解决。”

“同时，女装的生产工艺也不同于男装。女装由于单件款式花样太多，而且都是小单，所以无法实现流水线标准化生产，多数是整件生产。”骄傲名甸总经理林进勇表示，由于多年来发展男装，泉州的生产工艺更适合男装的大单生产，在泉州很难找到会生产女装的配套供应商。

此外，相比男性消费者更重视品牌而言，女性消费者更重视款式，所以，研发设计对于女装来说是最重要的成功因素。然而，相比较广州、上海等时尚潮流聚集地，泉州的研发设计确实难以与之抗衡。

除了产地的因素之外，事实上，女装本身也比较难做大。作为从事男装十几年而后转入女装的一位资深职业经理人，金苑总经理毛金华认为，女性消费者往往求新求变，她们的忠诚度低，这是制约女装品牌化发展的一个很重要因素。

在毛金华看来，男装的竞争往往是同质化、规模化的竞争。这种竞争适合于敢拼果断的闽派老板，他们敢于花几千万在央视撒广告，而后迅速招商、开店，迅速做大盘面。然而，这样的操作方式却并不适合于女装，女装忠诚度低，特别越中低端越不认品牌，老板们撒出去的广告难以在消费者心中建立这种忠诚度。

林进勇也表示，女装的年龄段定位非常清晰，女性消费者随年龄变化更换服装品牌的速度要远远快于男性。这也是女装品牌不好做的原因之一。

本身不具备产地优势，男装的那一套成功经验又无法复制，成为泉州女装整体版块一直默默无闻的重要原因。

根源留本地 触角伸出去

虽然在产业配套各方面面临着“先天不足”的局面，但泉州女装通过后天努力正在悄然崛起。在男装、运动市场疲软的今天，在这样一片土壤上，在泉州女装这样一个普遍不被看好的行业里，如今却活跃着金苑、邻家女孩、骄傲名甸等品牌。

金苑如今已然成为泉州女装的领头羊。无论是已经破千的渠道规模，还是正随着时装周不断上升的知名度；无论是独树一帜的“金苑蝶翼商业模式”，还是快时尚的反应机制，经过多年沉淀，金苑如今正厚积薄发。

对此，毛金华表示，金苑的发展并非短时的爆发，而是得益于多年稳健、务实的经营。“相比男装的突然崛起，女装更适合稳健的经营；相比男装的广撒广告，迅速招商，女装更适合开一个店活一个店，靠口碑经营。”正是因为并不求快，没有很大的库存负担，金苑等女装在这一轮寒冬中反而显现出了扎实基础带来的勃勃生机。

而为了更好地发展，金苑将设计研发中心搬到了厦门，以弥补泉州的设计短板。

还有邻家女孩、骄傲名甸等有着更新模式的零售连锁女装品牌，正在轻资产的模式下快速发展。邻家女孩的终端已经突破500家，形成以福建、广东、江浙三个市场为核心，网络遍布多个省份的格局；骄傲名甸的渠道数量在去年翻了一番，今年又翻了一番。

此次，将总部留在泉州是邻家女孩的重要决策。邻家女孩总经理廖文伟表示，入驻泉州开发区是邻家女孩“四五规划”取得的又一丰硕成果，“泉州发展女装虽然在生产供应和研发设计上有着‘先天不足’，但是泉州民营资本活跃，服装行业人才聚集，产业发展氛围浓厚。管理人才的战略眼光、经营思路、管理经验，他们所能进行的一系列资源整合、经营决策，事实上是非常重要的。短板可以向外寻求弥补，但这些优势在其他产区却很难聚集。”廖文伟谈道。

廖文伟介绍，邻家女孩品牌将商品规划中心放在潮流资讯、工艺配套及商品设计能力都丰富、成熟的广东，组建买手设计师团队，以OEM（外加工生产）和ODM（外部设计生产）结合组货，较好地规避了泉州女装产业链的短板。

同样是把总部放在泉州，骄傲名甸则选择了从福建区域市场做起。“我们把样板工程放在了家门口，在家门口，我们更容易找到好的零售管理人员、直营管理人员。”林进勇表示，经过几年的酝酿，骄傲名甸已经于去年走出了福建市场，并迅速扩张。

持续关注闽派男装行业四年，却是第一次认真审视泉州女装这个产业。

泉州女装之单薄，让很多人忽视了其的存在。然而，即使外部环境并不优待她们，她们仍旧选择了一条与众不同的路。这条路，在男装、运动已然挤爆了的今天，显得更为宽敞、明亮。

事实上，在许多业内人士看来，运动行业已经触到了天花板，男装板块也已经非常成熟难再有异军突起的机会。女装却不然，女装的品牌多而散，洗牌并未开始，这，正蕴含着无限的机会。

然而，今时不同往日，几年前适用的操作方式并不一定适用于现今；女装也不同于运动、男装，无论是经营模式还是渠道、品牌，女装均无法简单复制男装的成功经验。