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电商借风明星搭配捆绑营销

2012年08月10日 15:08 www.ef43.com.cn 来源:中国丽人网

网购服装的终级乐趣,在于服装搭配咨询转换为可整体购买的态势。现在,以“明星搭配”为风向标,面向不同气质的女性推出风格各异的搭配方法,是不少电商从服装单品向多品类捆绑销售的方法。这种将服装销售与模特展示合二为一的形式,将潜移默化的提升全民的服装搭配品味。

从服装单品到捆绑式销售

服装作为网购的热销品类之一,消费者已从单纯的单品选购日渐过渡到整体搭配风格层面。目前电商中,裙+包或裤+鞋的双向搭配销售居多,且产品的品牌并非全部是正品。业内专家认为,此后的服装搭配将涵盖衣着的各个层面,除服装外,鞋、包、帽子、配饰以至补充搭配建议等都会陆续出现。

服装网购之所以发展迅猛,其一是服装网购在整体网购中渗透率低,发展潜力巨大;其二是服装的重复购买率高,需求频率快。艾瑞咨询数据预计,到2014年,服装网购市场整体规模将达到5195亿,在整体网购市场中将占27%。

其中,服装搭配是网购消费者的重点需求,也是电商整合资源,摆脱价格战的有效手段之一。更重要的,给予消费者逗留网站的理由,带来更方便、实用的购物乐趣,真正让网购网站成为消费者的个人衣帽间和服装搭配顾问。

从借鉴明星到自我标签化

提到服装搭配,更具影响力的便是明星和服装达人。欧美、日系、混搭、复古以及森女、女王范儿等个性穿衣风格交替出现,成为平常人日常搭配的借鉴,人们的穿衣风格与自身气质更加贴合,最终成为一种自我标签,形成个人独有的风格。

韩国明星穿过的cherrykeke波西米亚雪纺长裙,女王范儿十足的黑色抹胸连体裤等,都曾作为明星服装搭配样本推荐。此外,网络红人等,凭借多变的穿衣风格,受到很多网络民众的关注。当当网的专题页面看到,上述提及的明星款服装都有涉及。

据了解,首批的明星搭配选择了13种,搭配的服装来自当当网服装商城所有品牌旗舰件单品,所涉及的品牌包括服装类的cherrykeke、太平鸟,箱包类的MINI COCO及鞋类的阿卡莎品牌等等,单品的价格是市场价的一至六折,衣着风格跨度较广,涵盖18岁到40岁。

业内人士认为,传统的电商平台是将服装介绍和模特展示分来,创新性的电商,则将两者融合加入直接销售的商品,实现从服装风格确定到服装选择再到服装购买的一体化经营,即使不会搭配的普通人,参考这些明星或红人的装扮,也能搭配出令人眼前一亮服装。

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