卖货这不仅仅是指你的经营态度，每个开店的老板刚开始时都会有热情、都会对顾客温暖如春，但这些热情是每个店老板都有的，你怎么就能卖得过人家？在同一条服装街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，但有些老板再热情也没有销量，做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是做不好…贝蒂小羊品牌童装卖点就是物美价廉，吸引的都是已经当了妈妈几年的女人，她们都已经能能够成熟消费，最愿意用较低的价格买到面料做工各方面都好品牌服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面贝蒂小羊品牌童装和大家谈几点经营童装的经验：

一：陈列：

漂亮衣服要挂在显眼的位置：给孩子买漂亮的质量好的衣服是所有妈妈的天性，占“便宜”是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口的模特身上搭配要是最吸引人眼球的服装，正面墙的衣服要漂亮，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样绝对会吸引很多想拥有流行的人。

二：适当做些促销活动

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。

三：提高自己的专业知识

贝蒂小羊品牌童装店的导购人员首先要提高自己的服装知识，与顾客交流时要能专业的准确告诉他们怎么辨别服装的品牌，做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异.. .顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。

总之，做品牌童装店一定要内外兼顾，内就是要做好展示做好陈列，外就是要学会掌握了解不同的顾客的心理，然后诚恳地满足她们的需求。多思考其他同行经营的方法，经历一段时间的磨练，你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。

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