中国女装品牌汉蜜HEINMIAY作为中国女装本土引进特许加盟机制的服装品牌之一，首度于国内推出“分公司直营管理模式”。

1996年，特许加盟机制在中国服装界喧嚣尘上，各地服装批发商纷纷揭竿而起，各种品牌大旗迎风飘起。许多企业为快速圈钱，特许加盟制被国内聪明的商人们转换成代理制，出现了省级代理、地区代理。代理商借势而起，独霸一方。时至今日，代理制早已面目全非，变成了分级批发制，各个代理商不再是最忠诚的受封诸候，而成为唯利是图的转手批发商。面对这种局面公司领导无能为力，只能望洋兴叹，苦于多年的交情，苦于市场早以被各地代理商架空，代理商客大欺主，狼子野心者大有人在，而公司80%以上的市场受控于代理商，各地代理商往往是合纵联横，“挟市场以令品牌”！品牌企业在没有把握住市场时，只有两条路走：一方面面临丢失市场或者公司倒壁，另一方面让出更多的利益苟且残喘。

佰威服饰也同样面临着这种局面，然而公司在遭遇这一现状时，一直都在积极寻找新的出路，品牌要发展，企业要赢利，市场绝对不能丢，为此佰威服饰同汉蜜品牌高层经过多方面研究，决定按步骤实施以下计划：

首先，派人员直接下到终端，对国内各个代理商经营区域作网点摸底，并收集所有店铺资料，包括店铺经营情况、店主资料、商圈情况、联系方式、店铺形象规划、代理商扶持政

策等。并针对店铺存在的问题做现场拍摄。

第二步，将所有区域的资料汇总，拟定一份终端市场分析报告。并对各个区域有针对性的作一份图文兼备的调查报告。同期进行人才储备与甄选。

第三步，邀约当前经营最好的代理商（10-15家），单一作安抚处理，确保他的稳定，同时酌情给予一定的支持。

第四步，邀约当前经营最差的代理商（1-2家），作深度沟通，了解其经营心态及经营方向。有心继续经营者给予一定的目标与考核时间，重新塞选经营心态最差的代理直接取缔其代理权，收回由公司直营，并即刻派人员接管。

第五步，成立区域分公司，下发通知给所辖区域加盟商，并确保加强相关政策扶持。

第六步，尽一切努力搞好分公司经营、同时维护好所有加盟商关系。

汉蜜品牌四川分公司畴备工作已全面启动，我们的目的在于通过启动“分公司直营系统”后，在国内实现以分公司为据点，实现以点带面全面辐射的市场格局。从而在提升及改进公司当前的经营格局。

一方面，分公司的设立，提升了公司的利益空间，使原本让利于代理商的扣点直接投放到加盟商，加强与终端单店的的协调与沟通。

另一方面，市场的自主经营权与管理权得到较大的提升，相关促销及推广活动也更易于执行。

其次，分公司的设立节省了公司的物流支出，每一个分公司其实也是一个分支仓库，更有利于货品的调配与运输，对以分公司为据点的优秀代理（加盟商）能提供更优质的服务！

再有，分公司成立后全国市场在执行力方面，有望得到提高，通过分公司设点后的辐射力将促使市场运作更加规范化、标准化。

就当前国女装营运模式而言，汉蜜女装品牌的“分公司直营模式”开创了中国女装服装营销模式的另一片天地，打破了“代理商”就是上帝，就是品牌企业的“衣食父母”的低级观念，更挑战了当前国内许多自诩为服装行业营销专家的穷词滥调，成为国内服装企业自我成长的典范。

只有品牌自身得到强化，身子骨硬朗了，才能真正成就百年企业，百年品牌！