对服装行业来讲，季节是服装行业的命脉！什么季节卖什么样的衣服，若稍有差池，刚上市的新款，便会迅速变成过季款。时尚女装品牌ECA自开放加盟以来，一直探索着新型的服装季节变化之道，在市场的摸索中，我们开发的一套完善的季节应对之术。

冬日的女装一般选用鲜亮的色彩，以突显时尚气息。

一天之计在于晨，一年之计在于春。跨过正月以后，就步入了春季。但就全国范围来见，除却岭南地区，其他的省市都还是春寒蓼萧，正月和二月，是整个一年中的最淡季。在这样的季节里，服装店里应该主要做两件事：第一是清理库存，第二是培训人员。因为这两月是最淡季，所以就一定要趁此机会做好库存清理和人员培训、店面装修等装备。

而进入三月后，特别是清明过后，天气渐暖，人们脱下厚厚的冬装，换上了简便的春装，这时对女装市场来讲，已是进入了旺季。女士们在一个漫长冬天中压抑的爱美需求，在三月中来了井喷。这样的月份，就要求店铺备足春装货品，并在销售中加入各种优惠活动，来吸引顾客。ECA在终端店铺运营中，多会向店铺发放各类赠品和促销方案，以增加销售。

而四五月气温逐渐升高，女装的服饰也从小外套、针织衫，往短裙、薄衫方向发展。在这个阶段，就要随时调整店铺的货品，以应对节气。对ECA的服装店来讲，四五月是和三月一样的旺季，因为四五月有劳动节、端午节等节庆，比较适合做大范围的品牌促销。

在服饰裁剪中，女士外套会讲究明暗的搭配。

到了六月，不管南北地域，天气都是一片火热。这时女士的逛街欲望低，所以一般商场店的生意会优于路边店。这个季节里，就要开始特意的筹备清理库存了。因为连着的七月和八月，终端店铺的销售正常来讲，会比四五月差。在长江以北，七八月是除却一二月后的最淡季。

而对长江以北地区来讲，过了八月，就进入了服装最旺的季节了。为什么是最旺呢？因为九、十、十一、十二、一月这四个月份，有中秋、教师、国庆、圣诞、元旦等众多假期。而冬装的衣物一般售价较高，特别是羽绒服，一件的价格往往是夏装长裙的二到三倍。以ECA品牌来讲，虽然羽绒服全部采用了高品质的白鸭绒，但价格一直保证在夏装长裙的二倍左右。

漫长的冬日，加上春节前的采购狂潮，助长了服装的销售。对女装来讲，越冷的气候，越不容易做销售，因为臃肿的穿着，只有羽绒服之类的可以销售。所以这样的季节里，南方地区要好于北方地区。

综合来讲，服装行业讲究淡季备货、旺季清货的原理，要是弄反了，那一年的生意便全被耽搁了。这些都是ECA品牌在终端销售中的经验之谈。