张怡欣，女，33岁，安徽蚌埠人。从22岁开始，一直在杭州从事IT行业，从月收入400元的前台小妹一直到前两年的年薪十几万的人力资源副总。一直以来，张小姐在公司工作兢兢业业，从前台到销售代表、销售主管、销售经理再到营销总监，2009年后，由于公司内部改革，她便从营销总监的位置调到了人力资源部做人力资源副总一职。由于工作的繁忙和自身的不断努力，直到从公司辞职都一直没有谈过男朋友。家人为此也伤透脑筋，不断地催促，但是自己之前都不以为然。直到去年，由于发现自己的身边的同事和好朋友都已经结婚，并且很多好朋友的小孩都已经入学读书了，才发现岁月不饶人。

2010年5月，张小姐在和一位属下聊天的时候，发现属下一直在谈其逛街买内衣的事情。并且属下一直强调，市场上的品牌服装店非常多，而内衣店里大多都是卖市场货，要买好一点的产品得跑去银泰或者解百之类的商场专柜去买，而里面的产品非常昂贵。市面上要寻找一个有品牌度而且性价比高一点的内衣感觉很难。张小姐是一个做销售出身的管理人，对市场的敏锐度非常地高，加上自己一直对目前的现状并不是很满意，所以，她觉得这是一条既能让自己探寻发家之路，又能脱离现在的八小时工作制，解决与外面接触少的问题。从此，开内衣店的想法一直缠绕在自己的脑海中。为了做好这个开设内衣店的准备，她不断地在网上寻找品牌，因为她觉得自己没有经验，加入一个加盟连锁品牌是最快也是风险最低的内衣创业之路。因为一个加盟连锁品牌既能够解决自己找货难的问题，也能解决一些自己经验不足，许多服务工作不到位的问题。

2011年1月28日，这是一个令人难忘的日子。张小姐从自己已经工作满十年的公司辞职了。离除夕夜还有5天，她满怀希望地奔赴在回家的路上，想起这么多年自己的艰辛努力却未了却父母对自己的心愿感到很对不起他们。在这十多天的过年气氛里，除了帮助父母做一些日常家务和向亲戚朋友拜年外，还参加了一些父母给他安排的一些相亲活动，但是终究还是没有结果。之后的一段时间里，她不断地去一些内衣加盟连锁公司考察项目和去一些周边的县市考察地段以及走访一些女性了解她们的生活习性和生活状态。

终于，在2011年3月，她在自己老家蚌埠开设了第一家内衣店。开业之后发现，开业之时生意异常火爆，但是活动之后，生意开始下滑。为了了解其中的缘由，她深入消费者调查，结果发现了很多问题。首先是自己加盟的这个牌子卖价太高。开业之时一段时间，由于自己的活动力度比较大，吸引了很多客户前来购买，但是，后来活动力度逐步减少后，销量也越来越少。加上自己是从代理商拿的货，而代理商的服务毕竟没有厂家直接服务的强度大，导致后期的服务跟不上。原来说好的一些活动，因代理商缺人手，导致很多活动都没法做。而且营业员换了一个后，代理商未能及时指导培训，导致后期营业员专业水平不够，接单率不高。并且利润也不及厂家直接供货的高，毕竟代理商从中已经拿走了一部分利润，所以，产品性价比不高，顾客回头率比较低等等。但是这些问题未能把张小姐给吓到。为了解决目前遇到的困境，在店面经营了8个月后，2011年11月，张小姐重新踏上了寻找内衣加盟连锁企业之路。

在寻找加盟企业的路程中，她跑过广东、浙江等多家连锁加盟公司。最后，她在一次偶然的机会中，从其他一些加盟商的口中得知，有一家上海芬利实业有限公司旗下的浪漫季节内衣连锁公司的产品品质非常不错，性价比很高。而且公司拥有自主研发能力，产品种类非常丰富，产品款式也非常多。为此，她询问了该公司的详细地址，得知该公司的品牌是上海的，但是运营中心在浙江义乌，研发生产基地在广东汕头。于是，她便直奔浙江义乌，来到公司，在专业的招商和督导人员的陪同下，一起参观了公司的展厅和直营店。看完后，她被公司的产品款式、产品质量以及与之相对应的卖价很是惊叹。因为她参观了那么多的公司产品，像有如此高质量的产品大多都卖价一百五六十甚至两百多，而该公司的标价却只需要七八十。而且，在参观了该公司的办公室和仓库，了解了公司的运作流程后，觉得那才是自己期待已久的最佳的连锁加盟企业。因此，她立刻下定决心，回去开始寻找店面。

在寻找了近一个月的内衣加盟连锁企业后，已经是临近十二月了。天气也逐渐地变冷了，加上临近过年，店铺也开始不是那么好找。于是，她改变策略，从浙江各县市去寻找店铺，主要是她觉得浙江市场容量比较大，而且自己对那边也相对比较熟悉。所以，之后她走过了杭州、宁波、绍兴、温州等地区，终于看中了几个地区的一些门店。那时已经是2012年的1月5日了，为了筹划好年后开业活动，公司也派人陪同她一起去考察地段、选定店面。 在租好店面的不到七天的时间里，公司给张小姐发送了已选定的三个店铺的装修设计图和活动策划书。得到张小姐的确认后，从1月12日开始，店铺开始进行装修。由于1月23日是春节，所以这三个门面的装修一直持续到2月26日，三个门店的装修全部完成。

为了赶在3月8日之前开业，张小姐决定从3月1日起开始试营业。从试营业到三八妇女节后，公司一直都派遣人员协助张小姐进行开业指导、活动安排等过程。其中做得最好的一天，张小姐的其中一个店铺一天竟然销售了将近5万的营业额。而且从3月份的业绩报告中看得出，这三个店铺总营业额竟然突破150万。于是，在4月5日，也就是清明节后，张小姐又来到浪漫季节公司，希望能请公司人员帮她一起去寻找店铺，想把现有的资金再投资5个店铺。经过公司的同意，公司派遣最专业的店铺分析经理陪同张小姐把浙江和江苏一带的县市继续寻找合适店铺，通过一个星期的寻找，终于在4月12日确定开始装修，并于4月28日开始营业。在这期间，公司给予了大力的扶持，并且在五一节七天的活动时间内，张小姐的那八个店铺七天总营业额居然超过100万。据张小姐反映：截止到6月31日，总共营业额超过800万。并且在找寻店面的经营过程中，认识了让她付托终身的李先生，于2012年7月7日，张小姐与李先生喜结连理，她的经营之路也因此成为了一段佳话。

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