九洲大厦里，专门服务于“Gmik”的电子商务团队

小小“Gmik”猫

成了这家企业的招财猫

关于来来公司的由来，也颇有点谐趣。“公司名字是跟着我的名字起的。叫‘来来’，还有业务来、钞票来的意思。”公司副总经理、董事长高杏仙的丈夫汪掌来，直截了当地介绍说。

夫妻俩可都五十多岁了，竟想到在网络上推出“Gmik”，做一个纯粹的网销牌子。这里头是有不小的聪明才智！听他们说，这“Gmik”猫的商标Logo还是从别人那儿转让来的。只花了几千块钱，是专门负责网销的一位主管出面搞定的。记者第一眼就感觉，这几千块钱花得很值。

我们这次采访，专门去了一趟临平世纪大道旁的九洲大厦，探访了来来制衣的电子商务团队。大伙看，照片上的小伙子、小姑娘是不是充满朝气？他们手里填的发货单子，真是全国各地都有。紧贴网络工作间的西侧，有一个仓库，整齐堆放着几百种各个款式的童装。由于带有比较浓厚的韩版风格血统，“Gmik”很受年轻的潮人妈妈们欢迎。“Gmik”还有个孪生姊妹“佳乐哈宝”，成长路径就完全不同了，虽然是同一个企业的童装品牌，但“佳乐哈宝”只走“线下”，专门和四季青服装市场这一类的分销商打交道，当然最终客户还是一样的。

在和记者对话中，董事长高杏仙这位翁梅土生土长的女能人有一个坚定判断，那就是：相比女装，在网络平台上，童装还处于起步阶段，发展潜力大，一定有很大机会。

接着刚才的这句话说，“Gmik”有很重的韩版风格？确实如此。在来来制衣公司制版室（设计室），高杏仙给我们展示的几件样品，也都是韩国风格的。比如一件临时编号为W001的玫瑰红棉风衣，看起来甜美可人，配的是仿牛角扣，衬里也是精致印花，口袋设计得更有趣，就像Gmik猫头模样。

大家看，大标题前边的这只猫咪很惹眼吧，它的名字叫“Gmik”。它年龄还很小，半岁不到，而且它就只爱在网络上跟人类小宝宝和年轻妈咪们相识，并通过快递包裹，来到孩子们身边。它，是杭州来来制衣有限公司推出的“线上”童装品牌，很可能会成为余杭自产童装里头一颗耀眼的新星哦！

企业掌舵人高杏仙在接受采访

工人们在检验和包装一批新款女装

“来艺”品牌女装效果展示

来来制衣有限公司展厅，从布置看，暂时还是中老年女装占上风，高杏仙说马上“Gmik”童装就有专门展厅了。

“这是我们打算9月份上市的秋装。搞服装都是这样，东西要提前一两个季度做出来的。”公司童装开发部主任王海珍介绍说。小王又让记者先睹为快看了另一件连帽兜、连手套的冬装样品。“你看，这件也是典型的韩版风格，全棉毛的，简单大方，又轻又保暖。还有这件尼龙纺衣服，学名叫聚酰胺纤维，是Gmik牌子的，网上卖得蛮好，一天可以卖出100多件。网络买家时不时也会给我们带来提示，比如我们前段时间做了一种防晒衣，有买家就问了，为什么不做‘亲子装’呢？那我们就做了，果然也很好卖。”

不单是秋冬装，甚至明年的春夏装，来来制衣的设计师们也已经在准备了。记者采访的时间刚好是下一轮生产高峰到来前的空档。生产的空档恰恰是设计的高峰期。

“来来”和韩版风格之间 早有过多年的亲密接触了

看着这品种繁多、式样新颖的童装，接下来我们关心的问题自然就是：这韩版风格说有就有，难道很容易学来吗？一番了解，才知道这里面有好多年的实践积淀和心理准备。这里面又牵涉到一个服装业的常见词“OEM（代加工）”了。

还得从6、7年前来来制衣代加工生产说起。早在企业转制前后，高杏仙就有童装和成人装的成熟生产经验了。当时，韩国一家大的服装品牌运营商通过国内代理人，找到了高杏仙，双方就此建立了长期合作关系。这韩国客商确实厉害，包括法国品牌“VERT BAUDET”、韩国品牌“Dear Baby”“ELLE（加小狗狗图形）”，等等，其实都是来自他一家。几个所谓来自世界各地的品牌，其实幕后老板就同一个人。来来制衣接到了他们的生产订单，自然对自己在技术上、设计开发上有不小的推动。而且这几个牌子的生产订单都接，说明来来制衣对服装制衣技术的掌握是很全面的。这样到了2010年前后，高杏仙就真正开始有打造自己的童装品牌打算了。她先后3年3次去韩国，实地考察童装业发展情况。“每次我都是直奔首尔，首尔的东大门、南大门是服装市场集中地，而且我专门是针对童装去考察的。实地去过了，对这一行业的流行趋势才更有把握。我们还在韩国为设计师租了一个工作室，韩国设计师的报酬按照销售提成来算。过几天韩国设计师就会飞过来，和我们的制版师、技术工人对接。一般每到重要的设计和生产衔接时间点，双方之间都会直接碰面的。”高杏仙说。

这几年，高杏仙、汪掌来在品牌前期准备上没少花工夫。他们和工商部门以及相关商标事务所建立了紧密联系，注册、储备了不少商标，除了前面几个已经应用的主打商标外，还有“甜蜜糖SWEET SUGER”“甜蜜桃”等等。另外，还有一个“来艺”商标，他们还打算向政府部门申报知名商标称号呢。关于这“来艺”，我们待会儿再说。

为了给“佳乐哈宝”探路，高杏仙在四季青服装批发市场已有的两个专柜基础上，年初又租下了一个专柜来做童装批发，他们管这样的批发专柜叫“档口”。按照高杏仙的计划，“Gmik”的线上业务还需要依托淘宝商城等平台成倍做大，“佳乐哈宝”要扩大分销商队伍和实体经营门店数量。到明年，童装的销售额要占到来来制衣服装总销售额的一半。

现在他们玩转游戏规则 让别人给自己“OEM”贴牌了

来来制衣现在的生产模式跟以前相比又颠倒了过来。以往给韩国品牌做贴牌加工，现在他们一下子把贴牌生产量压缩到很小比例。像去年他们还替“JACK＆ JONES”做了十几个款，今年就只做了3款。现在来来制衣有了自己的品牌，就反过来把绝大部分生产业务发包给别的厂家做了，为来来制衣做加工的厂家有10来家，分布在诸暨、德清、武康还有塘栖等地。

读者朋友可能要问了，童装占一半销售额，另一半是什么呢？是中老年女装。记者在采写中突出了童装“Gmik”，其实他们还有一个多年的中老年女装牌子，叫“来艺”，现在全国有七八十个代理商，销售覆盖的大中城市已经有30多个。“中老年服装也越来越讲究了，现在面料价格一涨再涨，像真丝弹力缎现在一米就要100块钱，但我们还是坚持用好面料。‘来艺’这个牌子做了10多年了，只能越做越好才行。”高杏仙说。

任何一个团队都需要一个灵魂人物，企业也是如此，面前这位高杏仙就是来来制衣的灵魂人物。听她自己叙述，早在16岁她就学裁缝、做整件，19岁时进了当时翁梅新丰村的村办服装厂。到1986年前后，他们办了一个服装加工点的个体工商执照，起步之时他们做的就是童装。对当时的情景，汪掌来回忆说：“那时候主要做些全棉绒布衣裤，自产自销，卖到江苏无锡、镇江、丹阳、扬州这些地方。我自己做供销员，早上从临平坐长途车去，当天就可以往返。开始跑的时候，都是人生地不熟的，我就是硬着头皮一家家上门推销的。我把货放在人家那里，让他们试销。结果反映不错，就这样产销越来越大了。”

在这前后，高杏仙到当时人武部办的一家童装厂做厂长，她一个人顶着超常的工作压力，边管生产，边自己亲自打版、设计。后来，人武部、外贸公司和新丰村三方合资办联营厂“晶达制衣有限公司”，她担任了生产厂长。再后来企业转制，高杏仙夫妻两人把厂子盘了下来。这中间，她还曾经到乌鲁木齐考察过，一度想到西北边陲去发展。结果，三天四夜的火车一折腾，她这个念头就此“熄了火”。回顾这段历程，高杏仙轻描淡写：“做顺了，也就生存下来了。”

由于现有厂房所在的迎宾路可能要进行绿化改造、厂房拆迁，来来制衣早早在余杭经济开发区新天路拿下了一块土地。这块土地是他们和其他两家企业以三方合作形式通过竞拍手段拿下的。这对于来来制衣和相关品牌今后的发展，是一个很有必要的储备。

三、不存在应披露而未披露的重大信息的声明

公司董事会确认，在未来三个月内公司没有任何根据《上海证券交易所股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的事项或与该事项有关的筹划、商谈、意向、协议等，董事会亦未获悉本公司有《上海证券交易所股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的、对公司股票及其衍生品种交易价格产生较大影响的信息。

四、风险提示

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息披露报纸和网站。本公司董事会提醒投资者，有关公司信息以公司指定信息披露报纸和网站刊登的公告为准，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。

特此公告。

中国纺织机械股份有限公司

2012年8月2日