近日，森马2012年冬季服饰发布会在温州市瓯海区新启用的巴拉巴拉订货中心举行。几千款服饰，两千多位来自全国各地的代理商，使发布会更像是一个全国性的服饰博览会。在整体经济景气度并不高的情况下，总部位于温州瓯海的浙江森马服饰股份有限公司，却交出了一份亮丽的成绩单：去年公司营业总收入77.6亿元，净利润12亿元，分别比上年增长23%和21%；上缴税费8亿多元，每亩用地贡献税收名列温州百佳工业企业之首。

这家拥有高增长业绩的企业，却没有自己的生产车间，没有制衣工人。在森马我们看不到一台缝纫机，为数不多的员工都是坐在电脑前工作。公司副总裁徐波告诉我们：“森马去年销售了上亿件服装，但自己没有生产一件成衣。”

“虚拟经营”是森马的一大特色。在产业链上游，森马将生产全部外包，自身不保留任何厂房；在下游采用特许经营，将销售交给加盟的代理商。

这种经营模式使森马摆脱了传统服装企业用工量大，土地、资金占用多的束缚，集中精力注重品牌塑造、产品设计和市场渠道建设等企业核心竞争力建设。徐波算了笔账：“森马总部占地19亩，员工700多人，其所创造的效益，如果按传统服装生产企业计算，至少需要900亩土地和8万名员工。”

在品牌、产品、渠道的投入上，森马可谓不遗余力。法国埃森哲公司、美国麦肯锡咨询公司、韩国色彩协会、上海奥美广告……这些国内外顶尖的设计咨询机构，都是森马的合作对象。公司设在上海的产品部，有200多名设计研发人员，每季要推出2000多款5000多个休闲服饰品种和1500余款4000多个儿童服饰品种。

如今，森马旗下两大品牌——“森马”和“巴拉巴拉”已分别成为中国休闲服饰行业和中国儿童服饰行业的领军品牌。在长三角、珠三角等地，有500多家企业为森马生产服装；森马的特许加盟店多达7500家，遍及全国31个省区市，基本上每个县级以上城市都有森马的经销网点。

“服装行业竞争激烈，森马将继续着力抓好研发设计和市场渠道建设这两头。”徐波说。

森马新启用的综合研发大楼巴拉巴拉订货中心，总建筑面积逾万平方米，拥有现代化订货数据录入中心等后台服务配套设施。公司投资两亿元打造的物流配送中心，建成后订单分拣能力将从每天的20万件提升至70万件。

“今后五年，森马要跻身为世界前20强的多品牌服饰集团。”对未来，森马人充满信心。