5月初，鹰游集团携旗下鹰游纺机、飞雁毛毯、立成毛绒等企业重磅亮相第111届广交会，向众多国内外采购商展示从纺机、面料到家纺、服装等多个领域的最新产品，鹰游集团将以去年14亿元销售额为起点，借广交会之机开拓国际高端纺织品消费市场，以行业引领者的气魄续写中国毛绒产业的未来篇章。

为传统行业注入创新血液

“我们以先进的技术工艺改造传统的毛毯行业，通过工艺、品质、产品市场的差异化体现我们的竞争力。”飞雁毛毯总经理冯杨一语道破了其多款毛毯产品备受国内外买家青睐的原因所在。记者在广交会现场看到，飞雁毛毯以11个特装展位集中展示了针对不同国家市场开发的多种毛毯新品，从专业化的花形设计到推陈出新的后整理工艺，飞雁毛毯以其“专业化、精细化、多样化”的产品搭建了一座微型毛毯博物馆。

据了解，在众多新品中，压花毛毯与超细纤维毛毯可称得上是“飞雁”的两大得意之作。“压花毛毯是我们目前全国销售成绩最好的品种。经过设备升级改造，我们将新型压花工艺运用于传统毛毯面料上，毛毯可直接水洗。”冯杨介绍说，被誉为“梦毯”的超细纤维毛毯也让“飞雁”备感骄傲，“我们的超细纤维毛毯以超柔、透气、强大的吸水性及不掉毛的品质受到行业的极大关注。将超细纤维运用在拉舍尔毛毯领域在目前尚属创新之举，而针对超细纤维运用于拉舍尔毛毯的最新型烫光机则是我们的一大技术优势。毫不夸张地说，目前超细纤维毛毯的使用功能已超过羊毛毛毯，而其价格却为羊毛制品的1/10左右，飞雁毛毯成功实现了价值与功能的结合。”

以设计引领市场，以工艺创新品质，以高端缔造品牌，飞雁毛毯始终走在毛毯行业的前列。对此，冯杨欣慰地表示：“飞雁毛毯去年取得了将近4亿元的销售业绩，相信通过不断的创新研发与市场拓展，今年还将再创佳绩。”

而金典服饰的王经理则十分看好奢侈毛毯面料与服装相结合的流行趋势。她表示，深色系列的动物纹样、奢华风格的毛毯织品、层次丰满的皮草绒质近年来深受国外采购商的欢迎。

以织造—染色—整理—深加工等全套工序为依托的立成毛绒在本次广交会上展出了多款法兰绒、超柔短绒、玩具绒产品。立成副总经理吴剑剑向记者介绍道：“立成毛绒拥有专业的研发技术部门，我们正向比毛毯稍薄的高端家纺面料方向拓展，并以超细纤维的烫光、梳光工艺实现毛绒面料的匀整度、柔软性与设计感的高度结合。”据吴剑剑透露，立成毛绒还对国内外市场进行细分处理，“在毛绒花型、品质与手感方面，国内市场甚至比国外的要求更高。”

鹰游纺机公司也在本次广交会上亮相。鹰游纺机现已成为全国纺织后整理行业的龙头企业，国内市场覆盖率高达80%以上，其自主研发的自动平网磁棒印花机、双辊三次两面烫光机、涂层拔色染色机等设备都达到了国际领先水平。

2011年，鹰游纺机起毛机销量突破1500台，烫光机销量突破1050台，如此傲人的成绩，离不开对创新研发的执著坚持，鹰游纺机总经理迟玉斌对此深有所感。他说：“我们鹰游纺机每年将年销售收入的10%用于新产品研发，去年全年推出30多款新产品。”

记者在展会现场发现，除产品外，鹰游纺机还致力于机械设备的体验式营销。由于场地所限，大型设备无法在会场展出，而鹰游纺机却独树一炽地以平板电脑为载体，向国内外采购商播放其纺机工厂生产的实景视频，并附以清晰的图片展示，让客户近距离体验纺机设备的生产流程。迟玉斌介绍道：“国外采购商不仅希望看到面料，他们更愿意了解面料从何而来，以何种方式生产。因此我们通过电子技术立体呈现我们先进的机械设备，让他们对产品拥有更直观的认识，并拓宽纺机的展示平台。”

以国际视野引领品牌建设

随着体制的改革，鹰游集团于2001年正式成立，从此迎来了飞速发展的黄金10年。10年来，鹰游集团产值、销售收入和利税指标增长均达10倍以上，形成了以新型装备、新材料为主轴的系列产业链。如今，鹰游纺机的纺织后整理及印染机械设备已占据国内市场大半壁江山，并远销东南亚、南非、俄罗斯等国家和地区。

为进一步开拓国际市场，鹰游集团将“ZGL”这个国际化的标志注册为集团的品牌标志。据飞雁毛毯总经理冯杨介绍：“与出口贴牌企业不同，鹰游集团目前已在德国、南非、尼日利亚等国家成功注册商标，并以稳定的毛毯质量使品牌逐步向国际化、现代化、高端化方向发展。”随着鹰游集团的不断成长，在很多客商的眼中，“ZGL”已成为高端后整理设备的代名词。

此外，鹰游集团在品牌建设与推广方面也极具前瞻意识，不仅常年与行业媒体合作进行品牌形象的宣传报道，还通过公益赞助、展销活动、新闻宣传及企业报刊不断提升品牌的影响力、知名度。让人惊叹的是，鹰游集团以企业网络平台率先实现集团动态新闻的录制、编辑与传播，一改纺织企业的传统面貌，以独树一帜的高端品牌形象引领行业迈向国际化、现代化的升级进程。

借助战略规模创造市场价值

从纺机设备到毛毯面料，从毛绒制品到服装服饰，从家纺布艺到床上用品，鹰游集团以其强大的产业规模整合上下游资源，实现了毛绒行业专业化、精细化、全品类的格局，向国际市场打出了一记漂亮的中国式“组合拳”。

据了解，鹰游集团旗下的飞雁毛毯、立成毛绒、金典服饰正从“生产型”向“贸易型”转变，并积极实施“以贸带工”的经营策略，同时利用现有贸易链，最大限度整合国内市场资源，扩大海外市场份额，力求改变通过外贸单位间接销售的方式，直接进入大型终端销售网络，以贸易带动企业整体发展。

冯杨在谈及今后的市场营销方向时坦言：“2011年，人民币升值、原材料涨价、人工成本提高等因素给飞雁毛毯带来了非常大的压力，但通过开发约旦等国际市场，提高设备自动化水平，最终完成了经营目标。2012年，飞雁毛毯将通过技改提高产能，提高产品的市场竞争力，利用集团公司的资金和销售平台拓展飞雁毛毯旗下的国邦贸易，实现快速发展。”

鹰游纺机总经理迟玉斌对纺机行业未来的发展充满信心：“今年４月与去年同期相比，我们已实现了４０％的增长，通过本次广交会，我们切身感受到目前市场正在发生变化。今年国内外纺机市场出现了上扬的趋势，我们将抓住当前的转型机会，继续向智能化、环保化的高端方向发展。”

据了解，拥有一流后整理装备的立成毛绒公司也取得了可喜的成绩。公司副总经理吴剑剑认为，企业发展的空间依然十分巨大，法兰绒代替珊瑚绒是家纺业的发展趋势，今后立成毛绒将充分发挥公司的装备优势、技术人才优势、周边地理优势，突破玩具绒市场，主攻家纺市场，通过产品和工艺的创新，在性价比更高的法兰绒家纺市场大放异彩。