在销售低迷时才考虑营销，是假营销，在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销，真正的品牌营销在销售一开始，其实已经基本结束！

童装品牌营销是什麽呢？我们有很多的答案，能够“知其然，知其所以然”的答案并不多。简单的讲：童装品牌营销就是品牌商对经营和销售的管理。一个童装企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。

千万不要错误的认为，那些沉迷销售的童装企业都很糟糕，那些沉迷销售的人都很愚蠢。其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！这些人都是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话。他们有强烈的自信，他们甚至喜欢去应对那些最糟糕的状况。但对销售的沉迷，让他们忽视经营，这从根本上导致了营销与企业的脱节。企业只注重销售，只能产生规模，规模不断扩大，利润越来越少；只有在营销上努力才能产生利润。

但当营销的天平稍稍倾斜于销售的时候，就会带来混乱，这种混乱其实有利于企业发展，所以我们很多企业，都把自己的发展状态称为混乱前进。“那些实现跨越的企业，人们在转变完成之前还没有意识到一个卓越的转变正在进行中，通常情况下，他们都是在事情发生之后才对情况有清楚的认识。”这是对企业混乱前进的最形象描述。但这个天平不能再倾斜，在营销的天平中，如果经营对销售的倾斜过大，就象在销售的天平中，收钱对卖货倾斜过大一样，一发而不可收拾。一个重卖货轻收钱，增加风险；一个重销售轻经营，损失利润。

事实是，目前我们对企业的认识，基本还停留在以规模论英雄的销售阶段。我们总是询问企业：占地多大？产能多大？员工多少？销售额多少？我们甚至很少问一个企业的销售网络结构。但我们最应该知道的就是它的赢利状况。

很多童装企业都做过转向营销阶段的努力，他们都试图将经营和销售整合连接起来的变革，但大多数情况下，对销售的沉迷，都成为了不能营销的理由。因为销售的力量过于强大，变革不是推动不了，就是流于形式，营销反而成了附庸。事实证明：销售系统越是强大的童装企业，从销售到营销的难度也就越大。

广州市越位服饰有限公司（越位少年装）

地址：广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业园

招商热线：020-611930836119317362756318

越位少年装官网网址：http://www.offside.cn/