中国体育用品行业经过20多年快速发展，涌现出李宁、安踏、KAPPA(中国动向)、特步、361度、匹克、鸿星尔克、乔丹等著名品牌。而在这支日益壮大的品牌队伍中，始终有一名选手，永不止步地勇往直前，领跑在队伍的最前端。它就是安踏，一个安心做产品、踏实做品牌的民族领军企业。

近日，安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠在接受记者采访时表示，安踏是伴随着中国体育产业强势崛起的时代产物，在这场风云变幻的赛跑中，安踏一方面坚持打造属于自己的品牌，另一方面通过收购“根正苗红”的欧美高端品牌，不断提升品牌实力，推动中国体育用品行业强劲发展，带领中国体育品牌赢得更多的国际话语权。

从“第一个吃螃蟹者”到“带队吃螃蟹”

20世纪80年代，伴随着中国的改革开放，耐克、阿迪达斯等国际知名体育品牌开始陆续进军中国市场，而中国体育用品行业才刚刚开始起步，处在发展的萌芽阶段，缺少与之角逐的优秀品牌。

“在安踏成立的时候，大部分的晋江体育用品企业都选择了做国际品牌OME外销订单的路线，使得内销市场出现了巨大的空当。我们把握住这一机遇，毅然放弃传统路线，率先选择进军内销市场创造属于自己的品牌。”丁世忠这样说到。内销市场的丰富资源让安踏如鱼得水，在短短两年的时间里，安踏在运动鞋市场的占有率就增加至13%。

安踏的迅速崛起让许多晋江体育用品企业醒悟到，创建自主品牌、掌握内销市场才是企业发展的长久之计。越来越多的企业开始发力创建自主品牌，晋江迎来了一场轰轰烈烈的自主品牌革命，中国体育品牌追赶国际品牌的赛跑正式拉开帷幕。而此时，安踏已抢先一步，跑在了队伍的前端。

带头把央视体育频道变成了“晋江频道”

20世纪90年代，亚洲经济的迅速崛起，激起了国际品牌进军亚洲市场的热潮。1996年，耐克、阿迪达斯改变销售策略，向中国二三线城市下沉，以争夺更多的市场份额。而刚刚起步的中国本土企业各个方面尚未成熟，市场竞争力远远不及国际品牌。

抢占市场份额，从区域向全国突围，掌握国内市场主导权，显然已经成为当时中国体育用品行业迫在眉睫的问题。而跑在队伍前端的安踏开始“加速”了。1999年安踏签下孔令辉为安踏代言，一句“我选择，我喜欢”的品牌口号在央视5频道密集轰炸。“2000年悉尼奥运会上孔令辉的奋勇夺冠也将我们安踏的影响力推向高峰，一夜之间知名全国。”丁世忠回忆说。安踏这一创新营销模式一炮打响，仅仅在1年多的时间里，安踏便坐上了国内运动鞋品牌销量的第一把交椅。

继安踏之后，晋江军团中的佼佼者纷纷效仿安踏的营销模式。2000~2005年，中央电视台体育频道因晋江企业火热地投放广告而被业内称之为“晋江频道”。

“若想占领更多市场份额，单单依靠广告是远远不够的。所以，我们安踏将目标着眼在国内顶级联赛。”2002年安踏与中国大学生篮球联赛成为战略合作伙伴，2004年安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商……安踏与国内赛事绑定的营销方式不仅提高了安踏的社会影响力，更为它布局全国占领更多市场起到了至关重要的作用。安踏专卖店从1999年的2000家一路飙升到7000多家，并基本完成了覆盖全国(县)市级城市以上的专卖网络，达到了行业内最大覆盖率的专卖店覆盖。