ELLE，一本畅销全世界的时尚杂志，一个倡导时尚与生活完美结合的国际时尚品牌。
以“ELLE”为名的杂志，已经成了世界时尚史上一个永远的辉煌，而以“ELLE”为品牌的服饰又有着怎样的无限魅力呢？
近日，记者有幸“对话”了ELLE品牌的全球副总Anne小姐、ELLE品牌亚太总裁Anthony先生、ELLE品牌全球设计总监Valerie小姐、广州依尼服饰有限公司执行董事兼总经理盛双先生、全球500强企业日本伊藤忠商社福垣先生、香港超越国际控股有限公司董事长张泉溪先生、中国杉杉集团副总裁李启明先生和服装行业的资深专家吴刚先生，从他们的言语里，记者感受到了ELLE服饰更具魅力的明天……

R—Reporter A--Anne
R：ELLE品牌全球副总Anne小姐，请您简单介绍一下ELLE品牌是如何诞生的？
A：ELLE品牌源自法国时尚杂志《ELLE PARIS》。《ELLE》杂志1945年首创于“时尚之都”巴黎，《ELLE》杂志始终以最新的潮流资讯、超前的时尚触觉成为女性的必读宝典。1985年，《ELLE》杂志就超过法国的界限成为领导世界时尚的杂志，拥有了全球42种国际版本。
今天，ELLE已经跨越时尚杂志的范畴，演变成为一个国际性的时尚品牌。
R：ELLE作为一个世界性的时尚品牌，它在全球的分布情况是怎样的呢？
A：《ELLE》杂志在全球有超过2000万的固定读者。ELLE品牌已经伴随《ELLE》杂志的畅销而拥有了丰富的产品线，其产品品类已经涵盖服饰、配饰、家居等。ELLE品牌在全球拥有超过25000个销售点，包括专卖店和百货专柜，在美国与Kohl’s百货合作有1000多个柜点，另外在亚太区和欧洲拥有超过7000多个销售点。

R—Reporter A--Anthony
R：我想请教一下ELLE品牌亚太总裁Anthony先生，ELLE作为一个风靡全球的品牌，为什么会选择在这个时间登陆中国呢？
A：我们认为中国是亚洲最具潜力的时尚市场之一，对ELLE品牌而言中国是一个巨大的商机。
R：那么，你认为ELLE品牌在中国的发展现状是怎样的呢？
A：我们认为，ELLE作为一个国际化品牌，已经融入了中国本地市场，并正在逐步拓展自己的市场。
ELLE品牌在中国已经拥有了非常全的销售网络，例如：鞋（155个销售点），配饰、饰品（159个销售点），女手包和行李箱（82个销售点），男士服装（105个销售点）等。我相信ELLE品牌即将成为中国女性衣橱的一部分。

记者：下面，我们要请教一下广州依尼服饰有限公司的执行董事兼总经理盛双先生为什么会选择ELLE品牌？
盛双：首先ELLE品牌有着悠久的历史而且在全球都有营业网点，是一个非常有影响力的国际品牌；其次，ELLE本身就是法语“她”的意思，是一个女性化的品牌；再次，《ELLE》杂志始终引领着世界女性着装潮流，是一个时尚的品牌；最后，ELLE在中国的其他授权产品都有很好的市场表现，这足以证明ELLE品牌确实很有魅力！
记者：看来，盛总和Anthony对ELLE品牌有着一定的共识。那么，盛总对ELLE品牌的目标客户群体是怎样定位的呢？
盛双：ELLE品牌目标消费群体定义为25到35岁之间的时尚女性，她们有一定的经济基础，具备时尚触觉，注重生活品位，对品牌有一定认知。这部分群体与ELLE杂志消费群体是吻合的。
记者：ELLE品牌的设计风格是怎样的呢？
盛双：ELLE的风格是时尚女装，当然各地消费者对时尚的理解未必会完全相同，比如说法国人眼里的时尚是干练、简约，而中国人对时尚的理解则是偏个性与性感。而ELLE的风格如果用一句话来形容应该是具有法式浪漫特色的中国时尚女装。
记者：看来盛总对时尚的理解很独到了。那么，ELLE女装产品系列是如何细分的呢？
盛双：我们把ELLE品牌分为了时尚优雅系列和时尚休闲系列。两系列产品均占ELLE女装的50%。
时尚优雅系列其整体风格经典而大方，注重面料与剪裁，比较欧化。适合在约会、逛街、书店等场合的穿着，能悦人悦己。年龄层在30—35岁之间。
时尚休闲系列其整体风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。适合朋友聚会和外出旅游时穿着，能彰显个性。年龄层在25—30岁之间。
记者：对ELLE品牌的风格路线有了明确的定位，那么盛总认为ELLE品牌应该推行什么样的渠道路线呢？
盛双：ELLE品牌在中国锁定三个渠道：首先，连锁百货商场占到渠道总数的50%，因为他的网络庞大并且连锁经营有很好的市场表现；其次，城市综合体或大型购物中心占到渠道总数的30%，因为在提倡家庭一站式消费的口号下，必将成为未来服装竞争的主战场；再次，时尚商业街占到渠道总数的20%，因为随着城市的不断扩大，很多城市陆续推出定义为高端或者时尚的商业街，如果品牌阵容强大将更会受到商家青睐，而直接与商场抗衡！

记者：渠道有了，盛总对ELLE品牌要占据的市场份额也应该胸有成竹了吧？
盛双：纵观中国女装，无论是国际品牌还是国内品牌，能做到100个亿的没有，能做到50个亿的也不到10个，大部分的品牌都是在1—3个亿之间徘徊。而我们完全有信心在授权的10年时间里成为国际女装品牌的标杆！
记者：那么，盛总认为ELLE品牌要如何参与市场竞争呢？
盛双：在渠道上，我们会把北京、上海、广州、深圳、厦门、香港作为直营区，建立旗舰店，在各省会城市建立旗舰店强势推出市场；同时以最具吸引力的政策在二线城市发展城市代理，快速铺开网络。我们在半年的时间里已经开了30个店铺，并且也成功占领了广州、深圳、上海、厦门等市场。我们争取实现一年百家，五年千店的业内创举。
在设计上，ELLE品牌拥有法国设计团队、香港设计团队与中国设计团队，三个团队各有所长，设计优势无与伦比。ELLE品牌的法国设计团队可以随时根据欧美的流行发布会掌握流行色彩、流行面料、流行款式，从而为我们提供国际化的、最前沿的产品资讯。然后由中国的设计团队针对中国市场的行情进行发挥和演绎。最后由香港的设计团队在衣服的板型与结构方面进行调整与审核。三个环节的紧密配合保障了产品的竞争力！
在生产上，广州依尼服饰有限公司的母公司香港超越国际控股有限公司本身就是做生产起家的，总部有2000多人的工厂，10多年的服装生产经验，技术达到国内顶级标准。而且依尼公司的合作伙伴是全球500强企业日本伊藤忠商社，他们在中国的服装加工方面占有一定份额且口碑很好，与他们合作，将更加突显我们的优势。所以生产方面我们确实很强大！
在推广上，ELLE品牌法国总部一直没有间断过品牌的世界性推广，所以品牌才有今天的知名度与美誉度。而ELLE品牌的不同授权商也都在宣传产品的同时宣扬品牌。如此丰富的产品线在品牌的宣传力量上可以成为国际品牌的典范！
记者：最后，请盛总就广州依尼服饰有限公司做一个简单介绍？
盛双：广州依尼服饰有限公司为香港超越国际控股有限公司的全资子公司，是为运作ELLE品牌而成立的，而未来我将带领这个团队把公司打造成一个专业的国际品牌运营机构。

记者：下面我们就要听一下专家的建议了，首先我们请教下我们的行业专家吴刚先生如何看待ELLE品牌进驻中国市场？
吴刚： ELLE品牌在这个时间（2010年）进驻大中国区，我认为这个时间节点的选择是非常正确的。首先，中国经济的迅速发展，让中国的人均GDP快速增长。而研究发现，当一个国家的人均GDP达到2000至3000美元的时候，消费就会呈现出一种爆发式增长的趋势。而中国现在正是处在这样一个增长期，这对ELLE品牌来说无疑是一个机会。中国千万以上人口的城市也在大规模增加，ELLE女装在中国的市场潜力巨大。
记者：那么吴老师对ELLE品牌的发展有哪些建议呢？
吴刚：首先，我们认为，同一个区域中，前20位品牌的销售额会占到该区域同类产品销售额的80%，而随着品牌集中趋势的增强，ELLE品牌在区域市场中一定要占到前20位，以争取80%市场销售额；
其次，随着娱乐化趋势不断增强，整个社会都在向娱乐化的方向发展，我觉得ELLE品牌应该注重娱乐化的营销方式；
最后，快生活带来快时尚，随着中国与国际的接轨，出国的人数以几何倍数增加，时装的保鲜度现在已经缩短到十几天。中国的流行趋势与国际时尚往往仅有一季之差。所以，ELLE品牌应该做到快时尚。而且，我相信ELLE品牌在这一方面有诸多优势。

ELLE品牌中国发展大事记：
2009年11月广州依尼服饰有限公司正式成立；
2010年5月ELLE女装中国区启航礼暨2010秋冬新品发布会；
2010年10月《法国ELLE对话时尚女装》研讨会暨2011春夏新品发布会；