顶呱呱彩棉服饰有限公司总经理助理兼营销总监汤增习：

今年我们没有涨价计划，已经上市的春装顶呱呱品牌价格不会有变化。事实上今年春装价格早在去年就已经明确了，早已被订货并基本完成生产，现在我们正在开展秋季订货和生产，也就是说今年的价格基本不会有变动。

当然，成本上涨是不争的事实，顶呱呱坚持不涨价，而在消化成本上进行努力。首先，减少中间环节。在销售渠道上，原来有4~5级，如省代理下有地区代理、县级代理，利润分配层次较多。现在，顶呱呱和地区代理直接联系，同时补贴给省代让其专业做省会城市市场，原因是省会市场费用较高，而过去省代是通过地区市场来补贴省会市场的。其次，在生产上减少委托外加工，充分发挥自己精品品牌车间的作用，减少生产方面的分利环节。三是不断创新产品，减少产品同质化，提高附加值。

大连桑扶兰实业有限公司总经理助理金煜：

目前上市的桑扶兰内衣产品价格没有太大变化，为了应对成本上涨，我们更注重节流。一个内衣品牌的成本构成太复杂了，原材料成本只是其中的一块，其他还有物流、销售环节等等在成本构成中占比也较大，我们正着手从整体上优化自己的结构。

公司目前大力实施战略转型，桑扶兰是业内起步较早的品牌，已有十几年的历史，面对后起之秀的不断涌现，我们调整了发展策略，进行管理升级、人员调动。现在的桑扶兰可以说已经以一个新的面貌来呈现，品牌的Logo和终端店面的设计都焕然一新。更重要的是，在品牌定位上更加贴近消费者，我们对公司会员进行分析，积极了解消费者的需求，以提供更加人性化的服务。另外，时尚性也是我们积极追求的元素。

你问“内衣市场上其他品牌有没有提价”？据我们了解，现在内衣市场的价格是有波动的，但也不能仅仅归结为原料成本的推动，因为每季的产品不一样，无法进行纵向比较，而且有些内衣品牌推出的新产品，或许由于功能性提高了，或者有其他创新点、采用新面料等等，都有可能提高售价。

上海南极人纺织发展有限公司企划部经理蔡明明：

棉纱去年价格涨幅很大，但是我们的内衣产品价格并没有涨，而是自己努力消化成本。今年上市的新款价格有所提升，幅度同步于棉纱上涨前后的价差。以往我们会按照棉纱上涨的比例来提升内衣产品价格，但是今年我们只是按照成本增加的比例来提价，价格提升的幅度很小。经销商也了解行业整体行情，所以都表示理解。

浙江省诸暨市经济贸易局杨云贵：

大唐袜业今年产品出口单价上涨了一点，但涨幅不大，平均上涨了1美分/双。大唐袜业现在还具有相当的竞争优势：产业链完整、产业基础雄厚，外商短时间内还找不到替代者，订单想转移也转移不了。但是产业发展的制约因素也比较多，如原材料价格的大幅波动、用工成本上升、劳动力严重短缺等等，袜企的利润很薄，为了应对这种情况，企业只好不断开发新产品以提高附加值，同时跟老外就价格展开谈判。外商也知道我们国内当前的情况，有些能够接受价格的上涨。

大唐袜业现在还是以外销为主，内销虽然利润高些，但门槛也高，有实力做内销的企业还不是很多。我们现在提出要打造国际袜都，要成为世界袜业的引擎。从长远来看，纺织产业向其他成本更低的国家和地区转移的趋势是不可避免的，就像当年西方发达国家的纺织产业向我国转移一样，认清了这个形势，我们准备朝着为其他国家提供订单、设备和原料这个方向转变，希望能够成为世界袜业的发动机。

中山富康来针织有限公司董焕荣：

面料的价格不断上涨，据我所知，现在针织布料与去年同期相比每吨普遍涨了7000元左右。年前的合同有些被迫终止，因为原料价格比较混乱，以免做得越多赔得越多。不少同行跟我说：产品做得出，但是亏不起。
广东汕头集思针织内衣赵老板：

去年棉花涨价后行业内有一句很经典的话：棉花大涨价，纱线、面料微微涨，服装到处打折扣……今年1月份以来，内衣的原材料涨了15%~20%左右，人工成本上涨10%左右。汕头地区内衣厂家的内销产品单价上涨约3%，外销价格则涨不上去，接外单的企业热情自去年以来再度下降。对于产品价格上调，内销的采购商都普遍接受，销售量稳中稍有涨幅。

广州灿盛内衣行郑老板：

根据我们了解的情况，棉纱类针织面料春节后上涨了15%左右，化纤包纱类产品（涤纶、氨纶）上涨了25%左右。针织产品批发价涨了5%左右，而零售环节价格涨了约10%左右。今年还有几个情况比较突出：

一是招工难。招工一年比一年难，是预料之中的事，我们已经在着手“机器替代人工”措施。

二是内外销的境遇不同。内销客户由于交货比较快，都接受涨价的现实。但是外单的货期相对比较长，由于价格不稳定，国外采购商很多都在观望或下少量单，涨价比较难。

三是交易规模。产品销售额有小幅上升，但销售数量少了，利润也降了。价格涨或不涨都不是问题，现在最大的问题是价格不稳定，上下波动幅度高出利润可控范围，生意不好做。