我以前写过一个帖子说的是做服装生意要有打持久战的思想准备，这里具体一点探讨这个问题。

经常听到开零售店的朋友询问爆款，以我之见，爆款这个词只适合批发商，不适合零售店，更不适合品牌专卖店（销量大的运动休闲系列除外）。大家都怕撞衫，面对较小市场和稳定消费群的零售店或品牌专卖店，怎么可能产生爆款并依赖爆款挣利润呢？

作为品牌专卖店，应该把目光放在整体风格上，着眼持续经营。那么，品牌专卖店有没有相对火爆的款式呢？当然有，这是一个店每个时期都必须有的，是我们营销的一个亮点。这就需要我们把握好持续经营与火爆款式之间的微妙关系。火爆款式的产生具有其必然性，也就是说，适应了本地消费习惯的，领导了本地时尚的那些款式，必然备受顾客关注，会有比其他款式更好的销量；另外一些款式呢？在任何一个每期推出若干款式的品牌中，除了这些正在流行的火爆款式，都会有一部分可能是流行过了的，还有一部分可能是将要流行而未被接受的。

简而言之，所有货物都是三部分构成：已流行、正流行、未流行。

一个有经验的服装店经营者，进货时善于把握本地潮流，去淘那些正在流行的款式；而专卖店经营者，在把握流行的同时，对于已经流行和未流行的款式，也要做相应的安排。一个良好的专卖品牌服装，其风格是具有延续性的，已经流行的一部分款式，保持着本品牌的稳定形象，有着一定的销量；未流行的款式，代表着本品牌的发展方向，是本品牌风格的先行，也可能是本地流行的引领，这一部分可能是本品牌忠实消费者能接受甚至追求的款式，有可能是下一个时期的“爆款”。。。。。。专卖店经营者应该根据自己的经营情况，恰当把握这三者的比例，使本店的货品结构达到最优，能更好地服务于本品牌的已有忠实消费者，吸引更多的顾客成为本品牌的消费者，这就是我们要达到的专卖效果。

让越来越多的顾客成为我们品牌的消费者。

附，如果是我来进货，在准确把握流行趋势的基础上，已流行、正流行和未流行款式的比例将是1：6：3。这里强调一下各地的流行是不同的，品牌的风格在适合当地流行的同时也会对流行产生一些影响。

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