瑞展的鞋垫产品在业内引领了一股时尚风。

12月17日晚，福建瑞展鞋材有限公司董事长丁瑞展踏上了飞往韩国仁川的航班。这次离上一次远赴韩国考察仅仅半年时间，但与上一次去考察“看一看”的心态不一样，他这次希望能够更加充分地了解韩国鞋垫市场，为瑞展日后试水终端成品带来一些新启示。

从尽可能站在时尚源头把握鞋材流行趋势，到站得更高，看得更远一点，丁瑞展希望自己能够在鞋垫这一亩三分地上，站在国际鞋垫领域的潮流前沿，用高瞻远瞩的视野为晋江本土运动鞋鞋垫配套提供最新的设计理念和产品支持。除此之外，丁瑞展心中还有这样一个蓝图规划：瑞展将把触角伸向国内外鞋垫终端市场，卖出自己的终端牌子！

嫁接时尚流行因子

韩国，给人的第一印象莫过于时尚潮流的集散地，很多晋江老板都把一年飞一次韩国作为既定计划，前往市场前线考察交流，学习“韩式设计”。

不出意料的话，明年瑞展鞋材将组织营销和设计团队一起前往韩国市场考察。“而年内的这一次韩国之行，就是希望更深入地了解一些前沿信息，嫁接到本土鞋垫配套开发上来，便于年后一开工就能有新品推给我们的下游企业。”丁瑞展介绍道。

丁瑞展坦言，多年来，自己公司一直为国外品牌鞋垫OEM生产，在一定程度上积累了鞋垫生产比较前沿的技术和理念，在晋江运动鞋鞋垫配套这个圈子里算得上“鞋垫流行行家”。但随着成品鞋市场的细分，鞋垫功能也越来越细化，篮球鞋、足球鞋、休闲鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋，都有与之相配套的成品鞋垫，所以，为各类鞋品寻找最适合的材料配套显得尤为重要。

“如今在国内，足部保健健康观念还没有普及，国内鞋垫市场也还未被开发，我们只有考察国外相对成熟的鞋垫市场，看看能不能寻找一些新材料、新技术注入运动鞋鞋垫的开发。像韩国市场，对时尚比较敏感，今年开始流行的硅胶增高鞋垫便是一个例子。这种材料比较柔软，穿着比较舒适，颜色也比较俏丽，如果改良后用在女式内增高运动鞋里，就能让娇小的女孩子既享受到运动鞋的舒适，还能拥有高挑的身材。”

这也许是一个不错的尝试！丁瑞展的脑海中迸出这样的主意，自鞋垫功能细分后，自己就应该学习用不同的材质来组合做不同功能的鞋垫，首先就是要学会对新材料的把握和使用，走在市场前沿搜集信息，了解国外有哪些比较新的东西，结合当地市场和自己的想法开发一些新款，供客人试用。

试水国外终端 备战国内市场

玫瑰红、深紫、明蓝，各种亮丽的鞋垫样品散落地摆放在丁瑞展办公室桌子上，这就是今年比较流行的韩国硅胶增高鞋垫，也是瑞展近期开发的一些鞋垫成品！

在丁瑞展心中，有这样的规划：“目前我们除了为成品鞋企业做配套，也已经尝试性地朝鞋垫品牌终端发展，开始为国内一些知名运动品牌生产单包装鞋垫。目前单包装鞋垫产品已经面市，并得到较好的市场反应。”

那么，瑞展是否可以从一个品牌材料商，引领源头潮流的先行者角色，转变成终端品牌的运作者呢？丁瑞展动起了这方面的心思。

如果可以依托材料商的开发基础推出自有品牌，就意味着企业将从产业链的上游延伸到下游终端。它不仅实现了鞋材品牌转型升级的迫切需要，反过来，对成品市场趋势的把握，也有利于他们配套成品鞋能力的提升。

而这也是他韩国之行的另外一个目的：在“鞋垫”走出去之前，再次考察国外消费者喜好和习惯，为试水终端做足市场调研。

韩国是一个时尚市场，往往就连小小鞋垫都被设计成小精品，所以对颜色和款式的设计要求比较高。据丁瑞展以往考察欧美市场的所见所闻，以英国爽健鞋垫品牌为例子，他们认为一双好的鞋垫比一双好的鞋子重要很多，因为鞋垫更容易做到符合人体生理学特点，所以他们对鞋垫的功能要求更高。

“先走出去看看路，虽然是摸着石头过河，但是如果海外市场能做得小有成就了，以后进军国内市场也能更好地学习借鉴！”丁瑞展表示十分看好国内市场，等国内市场相对培育成熟，瑞展便可以以自己多年来积累的国际先进的有关鞋垫的技术和理念，以及对品牌的成熟认知，在市场上大展拳脚，建立起自己的品牌销售终端。

对话

《晋江经济报》：曾经听说瑞展要做那种一双200元的鞋垫，你是出于什么样的考虑？

丁瑞展：一双英国爽健鞋垫可以卖到200多元人民币。外国人在足部保养方面比我们国内重视很多，我想，现在在国内，一双鞋垫要卖200元是比较难实现的，因为，晋江这边的鞋垫企业大多数还是为成品鞋企业做配套，终端市场还不是很成熟。但是大家都看准国内鞋垫市场，相对国外成熟的鞋垫市场来说，国内市场在未来必将会有巨大的发展前景。未来，我们可能会像国外知名鞋垫品牌一样，开拓鞋垫终端市场，跟一些大型商超合作。

《晋江经济报》：无论是在成品配套还是自有品牌建设上，瑞展都将以开拓更为丰富的品类为目标，那么是否会考虑开拓高端产品？

丁瑞展：如果能在高端产品线上有十足的研发把握，并把高端产品线的一些技术运用到鞋材上，就既可以建立自有品牌，也可以推动本地制鞋材料又一次更新换代。

同时，希望自有终端成品的海外摸索能着实帮助瑞展以材料商的角色更加了解市场，一方面提高作为配套商的开发引领能力，另一方面也推进自有成品品牌建设的进程。