企业竞争全球化日益激烈，不断增强发展层次和整体竞争力，是企业发展所面临的重要课题。日前，就如何打造国际一流品牌等问题，笔者专访了匹克体育用品有限公司董事长许景南。

笔者：2010年即将结束了，匹克在快速发展中有哪些增长点？生产基地、各地的专店，专卖店有多少家？采取什么方式加盟？

许：2009年初到现在，匹克的渠道建设进程明显加快，目前匹克专卖店已突破7000家。我们对分销商严格规范，统一培训。在渠道拓展上，我们也有一些补贴奖励政策，规模较大的专卖店，我们给予一定的资金补贴。

笔者：匹克目前除了江西分公司外，还准备在中西部地区设立哪些分公司？

许：山东会建一个服装基地，筹划服装基地三个地方，山东基本定了。江西在原有基地的基础上增加一个项目服装中心基地，计划还要在河南建一个服装基地。

今后生产基地建设，分公司总部建设，全国30个省，第一期有条件的地方建一些地方总部，安徽、江苏有可能合起来办一个厂。总部10年要超过200亿销售额，一个省7个亿左右。第二个必须包括物流建设，这是在考虑的怎么发展的事情。

安徽劳动力比较饱和，特别是蚌埠、阜阳是劳动力大市。

笔者：匹克早期更多地选择“农村包围城市”的战略格局，以二三线城市为自己的主体消费市场，不知目前进军一线城市的情况如何？

许：北京、上海、深圳、广州进驻比较顺利，特别是深圳做得比较顺，今年突破1个亿，明年可能突破2个亿。

上海、北京等城市是中国经济颇具活力的城市，是全国经济的晴雨表，也成为消费价值导向研究的重要城市，这些城市国际品牌较多，消费者对国际品牌比较热衷。匹克进驻这些城市不难，因为这些城市打造国际品牌比较成功，匹克也是一个国际品牌。

笔者：贵公司去年9月末作为内地第四家服装企业在港交所成功上市后，品牌国际化、全球化战略运作得如何？有什么新的举措？美国研发中心和分公司的筹建情况如何？

许：上市后加大对国际市场的拓展，在美国洛杉矶搞了研发中心和销售中心，从产品研发、市场拓展、人才引进等各方面实现进一步国际化。

我们在世界160多个国家注册了商标，加大了品牌推广，为今后拓展国际市场做好了准备。

今年广州亚运会期间，匹克与六个国家的运动代表团密切联手，包括伊拉克代表团、黎巴嫩代表团、塔吉克斯坦代表团、巴勒斯坦代表团以及伊朗国家篮协、吉尔吉斯斯坦国家足协。亚运会期间，匹克赞助了四个国家的代表团的运动装备，并为伊拉克代表团特别设计了专属队服。而伊朗国家篮协和吉尔吉斯斯坦国家足协也着匹克专业队服征战亚运会。匹克此次亚运会赞助的六个国家，来自中亚、中东等地区。中东地区现在已有不少匹克专卖店，匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展正在进行，当地市场的需求非常有利于运动品牌发展，匹克将继续发力，利用国际赛事资源的合作，撬动海外市场的开发。

匹克上市前外销销售2000万美元，今年前三季度是4500多万美元，增长幅度比较大。

美国研发中心筹建半年时间，篮球鞋运作比较好。聘请了美国当地人，销售也启动了。

笔者：匹克每年大约有多少费用用于广告及营销？除了与NBA火箭队、NBA网队、国际篮协等长期合作这些外部形象外，贵公司在内控上特别是对品质及研发方面的投入有多少？有何新的举措？据了解，贵公司50%的产品不是自己在做，而是外包，在品质方面如何保证？

许：2010年上半年，广告及市场推广费用占销售额的11%左右，研发占0.5%左右，在研发上会进一步加大投入。

内控方面很重要，要统一思想，减少内耗。其一，大型ERP开始运作，跟金蝶公司签了ERP信息化管理启动协议；其二，简化架构、统程，节省内部的一些资源；其三，实行计划管理与目标管理相结合的绩效考评办法。

在品质保证方面，实行标准化管理，品质严格按标准，有一个五不准：不达标材料不能用，半成品不能出来……这是一个底线。

笔者：去年4月30日，贵公司启动一个单位自建房项目锦绣华廷，现在进展情况如何？贵公司会尝试操作其他类型的房地产项目吗？会考虑进行多元化战略投资吗？

许：上市公司没有考虑进军房地产，将体育用品做成世界一流品牌，这是上市公司的使命、目标、宗旨。家族公司可以考虑进军房地产。

上市公司做品牌这一块，每年家族分红，家族公司投资搞点房地产可以。房地产这一块有在启动，“锦绣华廷”明年可以完工，大部分卖给本公司员工。

公司不可能多元化运作，做一个世界国际一流品牌，这个使命够大了，可以做多少年？还做多元化干嘛。

笔者：您开始从事体育用品的时候，有想到今天会这么成功吗？当您遇到低潮、失落的时候，有退缩的想法和做法吗？

许：有想到会成功。做品牌到一定时候，到后面比较顺，刚开始比较难。我相信两点：资源有效配置；资源向品牌、大企业倾斜。当时一个信心：未来市场是品牌的市场，改革开放，资源能有效配置。坚信，做国际品牌，除了需要政府支持，也需消费者支持。华侨打电话回来：这样做是对的。他们第一个看到NBA场上有中国的品牌，都很高兴。

低潮肯定有。团队对创国际品牌的宗旨、信心的问题，第一代团队，特别是高层有的走了，有的犯错误。

还有一个外部环境的改变，导致内部调整。90年代初，国有企业占主导，渠道主要走百货大楼，调整专卖店后，当时没有管理模式，依靠消费者，能不能调整成功？用了两三年，1996-1998年，渠道才调整成功，这也是一个低潮时期。

内部产权的改革，调整比较艰难。

信心，渠道，股权，主要是这三种低潮。

本人对宗旨的信心，公司大部分对创国际品牌的方向、目标比较认同，才调整下来，特别是本人高度重视，坚决支持，所以很快调整下来，也是宗旨在起作用。

笔者：贵公司现在缺人才吗？缺乏哪类人才？您认为人才的标准是什么？

许：人才肯定长期都缺。我们先通过目标管理、团队教育培训等，让人员素质提升。一个是引进来，一个是培训，把自己提升。没有自己的提升，对公司内部，外部环境的变化，怎么掌握？“在战争中学习战争”，不断提高自己。

人才缺很多，比如研发人员，还有一些专业人才，对你的战略比较认同，高层要有战略思想，还要有实践经验。

人才标准 ：想做又能做好的人。自己愿意干的，对事业热爱与追求。想做是前提。想做就会学习、总结、提升。不想做，就会怪天怪地。

采访中，许景南董事长谈到最多的是“创国际一流品牌”、“目标”、“宗旨”等。他对以后匹克快速发展之路很明晰，他对未来充满信心，战略目标很清晰，战术又很有效。我们相信，在品牌国际化、专业化，产品系列化的发展道路上，“匹克”在许景南和团队的带动下，一定迈得更高，走得更远。