金秋十月，《纺织服装周刊》记者有幸来到麦地郎集团，这个被当地政府赞誉的“领带王国的一匹黑马”，是从六张铁木织机起家的民营企业。

麦地郎样品展示厅

“黑马”实力不同寻常

在总经理袁学军的陪同下，记者来到织造车间参观，一眼看不到边的是一台台目前世界上最先进的电子提花剑杆织机。据袁学军介绍，过去是82台，去年又引进了4台宽幅织机，“我们根据目前国际市场的需求，还打算再进一些高档提花机，以应对国际市场的变化”。

参观了领带车间后，袁学军带记者参观了十几间屋子组成的“样品间”。据他介绍，样品间其实就是公司的花型档案库，客户要看花型，在电脑上就可以查到，什么花型在哪一个小样室，立即可以调出来给客户看，客户看了觉得满意，就可以做出领带面料来。“现在公司已有3万多件花型档案，这是宝贵的财富，客户看了这么多花型，下订单就放心了。”

袁学军还给记者开了“后门”，去参观了很少对外开放的设计室。他说：“现在领带行业竞争很激烈，关键是看花型的设计能力，领带在市场是否受人欢迎，主要是看你设计的花型能不能赶上国际潮流。因此，我们一方面鼓励设计人员要开动脑筋，同时我们还要向国际学习。我们每年要派设计人员到欧洲、日本参观学习，到各种国内外重大展会中去汲取营养，千方百计提高我们设计人员的水平。”袁学军自豪地说。

品牌、创新是成功关键

车间和办公楼的走廊上，挂着各种宣传图板，上面写着各种内涵深刻的标语：“品牌就是市场”、“品牌就是企业的形象”……企业文化在麦地郎有着浓郁的氛围。记者随后走进了董事长袁孝炳的办公室，落座之后袁孝炳面带笑容慢慢地说：“没有什么经验可谈，只能说点体会。其实还是那句话——一靠政策，二靠机遇。没有党的开放政策，本事再大也搞不起来，这就是机遇。”

话虽如此，其实企业的发展关键在产品销售上，产品销不出就谈不上发展了，产品销路好不好，关键在于产品是否适销对路，是否适销就看产品的定位，能不能卖出去还在于产品质量。“由于我们对产品质量重视，也得到了客户的好评，特别是一些国外客户，他们说，我们来麦地郎公司就是冲着你们领带的质量好。”袁孝炳自信地说道。

此外，品牌是企业的形象，是企业的无形资产。麦地郎在品牌建设方面是下了功夫的，在抓好产品质量的同时，苦练内功。2001年公司商号被评为“浙江省知名商号”；2005年麦地郎领带被评为“中国名牌”产品、“国家免检产品”；2007年麦地郎商标被认定为“中国驰名商标”；2008~2009年度连续被评为“全国质量诚信单位”。由于知名度的提高，客户慕名而来成为自然。有很多外国客户是在网上搜索到麦地郎后主动找上门来洽谈业务的。

据袁孝炳介绍，创新是麦地郎发展的灵魂，公司在最近五六年里，在科技创新方面做了不少工作，收获也不少。5年来开发新产品5只，被省科技厅和省经信委列项的项目有6只，其中有2只是重大科技专项和重点创新项目。在2007年该公司被绍兴市科技局认定为高新技术企业，今年被省经信委认定为省级企业技术中心。由于年年都有新产品，麦地郎的领带销量才能保持稳定的增长势头。