人物简介：许富强，1966年9月24日出生在江苏江阴。2009年被上海市政府评为上海市青年创业导师。旗下拥有江阴长润织染有限公司、上海瀚斯服饰有限公司。

专访内容：

记者：您在三十而立之前就已经成功创办属于自己的企业，一直到现在企业也在平稳发展，是什么原因让您涉足到您本来并不熟悉的服装品牌市场?

许：前期创业的目的和动机很简单，就是为了第一桶金，为了积累原始资本。基于这个过程的成功才能开始下个目标的实现，也正是这样的一个基础和平台让我能够实现自己的更多的想法。我把创业当做一个过程，是有限的，它会有个极限值，更重要的创业成功后如何延续。而创立品牌需要的是文化的积淀，是具有无限性的发展空间，选择做品牌服装首先是我对服装的强烈热爱，其次我想打造具有自主文化特征的服装品牌，所以我选择了服装品牌这条路。

记者：您当初决定投资到休闲男装这个服装领域是基于您对这份市场的良好前景还是经过深入的市场调研后才做的决定?

许：首先当然是休闲男装良好的市场前景吸引了我，06年以前我去参加北京服博会时，看到的是更多的商务男装，但06年那时也已经有不少休闲男装在参展了，时尚，潮流的风格让许多来寻求品牌的代理商驻足，我深感到休闲男装市场的春天快要来了，于是我对国内的市场做了调研，可以说引导男装下个十年发展的就是休闲男装，所以我看好这个市场。

记者：涉足到品牌服装领域您是否觉得是您的再次创业还是对以往积累的一种释放。

许：我觉得不应该说是再次创业，创业是打基础的一个过程。我更觉得是实现我个人目标和信念的开拓吧。就像你所说是对以往积累的一种释放，更是一种提升，从整个公司管理和品牌文化的创立，对我个人来讲是一个里程碑。

记者：现在休闲男装市场竞争很激烈，您是怎么看待这个市场。

许：中国的服装市场从小作坊到商业化，从批发到专营，是走过了很长一段路，基本是五六年一大变，到现在两三年就会有变化，发展很快，竞争也更加激烈。但是国内的市场空间是巨大的，品牌也越来越窄体化，细分化。找准属于自己的品牌定位，精确定位，用心去耕耘，那样竞争就会淡化，就有了生存和发展的空间。

记者：您如何确立”瀚斯”今后的竞争地位和自身定位。

许：首先要确立”瀚斯”自己的核心竞争力，要有我们自己的品牌文化、思维模式、品牌架构，包括”瀚斯”的自主的运营模式，说到底就是走”瀚斯”自己的路，我们不会去抄袭或者跟风，那样永远只会跟在别人的后面。我们要自己搭戏台唱戏，而且要独创一派。让”瀚斯”能做到后来居上，能够适应竞争环境的品牌。

记者：““瀚斯””现在的经营状况如何?未来会向哪个方向发展?

许：”瀚斯”今年走过四年的历程了，前三年应该来说是一个品牌积累的过程，也是磨合企业各个链条的过程，发展到现在全国有三四十家店铺，通过这些店的成熟运营为”瀚斯”打下了坚实的基础，基于这个良性的发展和基础，”瀚斯”也开始加速了，今年是”瀚斯”步入到快速发展的一个关键年。今后”瀚斯”主要还是依托二三线城市以加盟代理通过商场、专卖店等形式扩张区域市场，通过一线市场的标杆作用来提升品牌的形象，这样互补的模式是今后”瀚斯”发展的一个主要方向。

作为品牌的发展，”瀚斯”的未来会向更专业化，更精确的品牌定位和纵向的品牌延伸去丰富品牌内容和发展，让”瀚斯”成为一个文化载体，通过服装来实现的文化载体。

记者：您对““瀚斯””品牌的展望和最终期望是怎样的?

许：我对”瀚斯”品牌的展望很简单，就是把”瀚斯”打造成有内涵、有文化价值、有生命力的能承载积极、阳光、向上精神的服装品牌。

记者：您主要从哪个方面进行品牌的推广?

许：我想更多的是从品牌自身所体现的价值感，经销商的口碑，消费者的认可来实现，这样一种无形的推广对品牌的认同感和发展才是至关重要的。当然我们也会根据发展的阶段需要来做相关的企划，但前者是我更注重的一种软文化的积淀，那是魂，是品牌文化的价值体现。

记者：您觉得要成为一个成功的商人，需要具备什么素质?

许：我把成功商人和成功的品牌运作人看成两个层次。成为一个成功的商人相对容易，聪明的头脑，坚定的意志，果断的决策，把握时机的能力。但做一个成功的品牌，它不仅需要成功商人所需要的优秀素质还需要具备品牌的战略眼光，文化素养和耐心，它更是一个强大的综合体，所以做成功的品牌是一个跳跃性的发展。

记者：你认为要代理好一个服装品牌，靠的是什么?

许：我认为想把一个服装品牌代理好，靠的并不只是资金，更多的是要看代理商本人的综合素质以及对品牌的认同感，还有就是对品牌适时的期望。代理商和其代理的品牌其实是一个相互促进、共同提高的结合体。

记者：您今后在事业和生活方面的目标分别是什么?

许：我个人更加崇尚美好的生活，事业是为生活目标而服务的。而我的生活目标是创造一个对社会有价值的快乐人生。