所谓好事多磨，与三越时装制衣有限公司总经理潘淑婉的预约采访持续了一个多月才得以实现，期间，她不是在欧洲的秀场，就是在日本的订货会上，马不停蹄。潘淑婉带着她心爱的服装真正地实现了走遍全球。

三越时装制衣有限公司总经理潘淑婉

潘淑婉，自1976年开始从事服装生意至今，已经在服装行业历练了三十多年。目前，她所创建的三越时装制衣有限公司旗下拥有1600人的工厂以及Yuqi羽崎、joie-la-vie安纳云妮等多个高档女装品牌，产品畅销英美法意以及欧洲、澳洲、中东各地。

热爱服装创建品牌

早在1976年，潘淑婉凭着一腔热情与冲动，下海从事服装生意。创业前，年纪轻轻的她早已身居一家香港外贸公司的管理层了。

凭借着与生俱来的时尚嗅觉与对服装的无限热爱，潘淑婉经历了几年从零售到批发的艰辛打拼，1980年在香港创建了三越时装制衣有限公司。或许是受香港这个国际时尚都市观念的影响，潘淑婉最先选择的是开拓海外市场，带着得意的作品摸索着去参加世界各地的展销会。

1988年，在服装业界已打拼十余年的潘淑婉想要扩张她的工厂规模，受香港地域的局限，她将眼光放到了内地。但在那时，她对大陆市场并不看好。当她到北京参加第一届CHIC后，这个观念彻底改变了。

首届CHIC令潘淑婉收获颇丰，除了订单开始多了起来，认识的人也开始广了起来，更重要的一点是她开始认识到内地市场的发展潜力，并摸索到了一点市场的门道，这也为后来三越时装进入广州白马服装市场埋下了伏笔。在这之后，几乎所有中国一线城市的第一届服装展览会潘淑婉都走了个遍。这令三越时装及其旗下品牌广为人知，订单也开始源源不断地到来。

结缘白马壮大品牌

十多年前，因为朋友的极力推荐，潘淑婉于1994年正式进驻广州白马服装市场。“记得刚来时，每个房间都只有一个小小的木门，几乎是半封闭式的。当时我很错愕——这样如何做生意？”仍然带着香港经营市场眼光的潘淑婉后来发现是自己想错了，那时候的生意异常得好，经常货还没到停车场就已经被定走了，一套衣服的批发价可以卖到600元。

可以说，潘淑婉是白马成长的见证者，也是白马风雨同舟的忠实伙伴。从地下1层的西郊商场到首层，再到地上4层、6层，最后到如今的7层，潘淑婉与白马共同进步。“16年来，我看到很多同行在白马从小档口做起，从散货批发到做代理，做大之后创品牌，再发展到连锁经营……这种快速发展的企业在白马非常多。”

潘淑婉说，白马的好处在于，它不单单只为客户提供一个经营的场所，还非常关注客户成长与渠道的建设。经常组织客户参加各地的展览会、为客户提供相关资讯及信息、开展营销活动帮助客户宣传自己的品牌、举办专业知识讲座向客户传输最新的经营理念……可以说，来到白马，就像进入一个大家庭，它会主动为你提供各方面的保障，让你的生意做得更舒心。

坚持高端品牌路线

三越一直定位于中高档女装，走的是高端品牌路线。

“也许有人会说，做服装的门槛很低，什么人都能做。但在我看来，做服装是在做一种文化，不了解国内外的潮流趋势，不理解他们的身材、喜好甚至文化背景，没有坚毅精神，是做不好服装的。”潘淑婉认为，做中国市场，做中国人要的东西，必须找准定位。

三越的定位较高，所以选用的面料基本上是欧洲、日、韩进口的。谈到经营之道，潘淑婉笑着说：“我觉得高端路线的产品反而比较好走，好的面料本身就是一件艺术品，我们做的只是让它更加完美、更加适宜穿着而已。”

如今，潘淑婉依然保持着年轻的心态，笑言自己“永远不会退休”。虽然香港的业务已经交给大儿子打理，但内地的业务还是潘淑婉亲自亲为，每天奔波于市场与工厂之间，还时不时去海外联络客户关系，这样不停的忙碌确实让自己感到很大压力，但也很充实。她半开玩笑地说，“我停不下来，如果退休了，我宁愿去做义工。”