机遇与风险 两手都要抓两手都要硬

德鲁克语，“企业有两项而且只有两项基本职能：营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济成果，其余一切都是成本。”

企业家精神也只有通过这两项职能才能得以体现和发挥。而任何一种单一的销售渠道都有一定的局限性，电子商务模式对于传统实体店销售渠道来说是一种有效的“反哺”，也是一种反传统的创新，如何利用好这两种渠道就要看企业如何充分发挥每种模式的优势。

线上线下双剑齐发 骆豪男装探路电子商务

中国服装网CEO陈学军（左）和上海骆豪服饰有限公司董事长骆修亮（右）

上海骆豪服饰有限公司http://www.luohao.com.cn/董事长骆修亮说到“只有传统行业与非传统行业的有机结合才是实体经济的必由之路，只有非传统领域的创新能力与传统行业的艰苦耐劳精神相结合才是中国服装未来之力量。骆豪男装产品就是要用线上线下两条腿走路，我认为不仅仅是骆豪，整个服装电子商务行业都要从两方面着手才能有更大的发展空间。服装不像居家用品，本身是需要试穿的，如果仅仅在网络虚拟世界中经营产品，没有实体店让大家来体验，很可能会让顾客对你缺乏信任。”

中国服装网（www.efu.com.cn）CEO陈学军说：“企业只有把握其发展之中的虚实平衡，线上线下两面配合默契，服饰企业在未来的发展之路上才能走得更加稳健、长远。

“我认为做电子商务就一定要线上线下一起抓。骆豪男装产品在线上拥有官方网上商城、入驻淘宝商城、当当网等这些成熟的网络平台。对于一些做得比较大的品牌来说，市场就是消费者主导的市场，企业的一切规划都必须以满足客户需求为前提。

“很多人通过我们在网络上所投放的大量广告知道这个品牌，但由于不了解，难免心中顾虑，当他们在商场中看到这个产品的专柜时，自然就会消除虚拟世界中的不信任感，放心购买。如果只做线上营销，没有设立实体店铺，顾客花了钱，只有东西送到了才能体验得到产品，难免会使人感觉摸不到头脑，顾客也不会购买。”

上海骆豪服饰有限公司http://www.luohao.com.cn/营销总监方水耀谈到：未来在商场中的款式选择相对于B2C网站来说更多也更新，消费者可以随意试穿。衣服不像杯子、收纳盒等居家用品，本身是需要亲自体验的，消费者在选择当中要看这件衣服穿在身上是否美观、合体，自己肤色是否合适这件的颜色，布料是否舒适等。有些人就是习惯看实物，所以企业必须满足他们的需要。另外，在线上购买衣服的换货率相比较在实体店中购买换货率要高一些，消费者一旦觉得实物与电脑显示器显示的颜色有差异，或者尺寸大小不合适等，骆豪男装都承诺可以免费退货，这样一来虽然售后服务要比实体店售后麻烦许多，但是对于在虚拟世界中取得消费者的信任是十分重要的。

此外，无论是线上还是线下，所有订单都是由上海总公司统一发货到终端客户手里，网店是没有库存的。为了让消费者对自己所购买的商品放心，证明他们所买的是正规厂家的产品，所有邮寄产品的包装封套都是由骆豪男装自己设计的独立包装来取代快递公司的普通外包装，寄出地也是上海总公司的统一地址。我们设有自己的生产工厂，从设计到染色成衣全部由骆豪自己来完成，这样产销一条龙式的规范管理，也使得品牌一步步走上顶级品牌的道路。

参观后大家合影留念，中国服装网CEO陈学军对骆豪男装在打造中国第一商务便装的信心给予很大程度的赞赏，也相信骆豪在中国商务便装上一定会走出属于自己的冠军之路。

关于中国服装网

中国服装网（www.efu.com.cn）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。2007年6月，中国服装网同网盛科技达成紧密战略合作；2008年4月又与中华服装网强强联合，共同推进服装产业大发展。

中国服装网以“不断创新、优质服务”为宗旨，建立了商业资讯、交易市场、人才市场、服装论坛四大平台；并拥有商机、品牌、企业、产品、人才等五个专业数据库；能够为企业提供全面的网络营销、在线广告、电子商务、人才招聘、企业上网等互联网解决方案；采用国际前沿的管理模式为广大服装品牌、企业设计鲜明的互联网形象，推动其实现快速、健康、可持续发展！

目前，中国服装网拥有注册会员50万名、日均页面访问量520万次、日均独立IP地址访问量50万，居服装行业网站之首；为包括LOIS、GUESS、骆豪男装http://www.luohao.com.cn/、卓凡妮·华伦天奴、梦特娇、雅戈尔、庄吉、太平鸟、七匹狼、艾格、欧时力、高邦、哈根、松鹰、波司登、迪芬娜、中捷缝纫机、罗盛软件等在内的众多服装品牌、企业提供了专业的互联网应用服务，所取得的推广效果得到客户的广泛认可和好评！