在纺织行业一片“创新”的呼声中，牛仔面料也打破原有的“大众”印象，不仅在创新上独树一帜，也在追求“高端”的地位，众多国际高端品牌也将牛仔产品推上了各大时装周的T形台，相应的，高端牛仔面料品牌应运而生。致力于牛仔面料生产的广州北江纺织有限公司在2008年推出“红牛”品牌，将“我们重新定义牛仔”作为品牌宗旨。作为第一家建立高端品牌的牛仔面料生产企业，北江纺织是如何用行动来给“牛仔”这一长盛不衰的面料类别重新定义的？近日，北江销售总监秦刚给了我们答案。

从每一个细节做起

北江纺织是国内第一家将牛仔面料作为高端品牌来经营的企业，这不仅仅是从表面上专注于高端客户群，更是实实在在的从产品本身贯彻“高端”的定义。

从原料选择到生产技术，从面料后整理到样衣制作，北江纺织将高端融于每一个细节。记者看到北江高端产品的样衣展示，感觉更像是进到了一家牛仔专卖店，所有的展品从洗水、剪裁等各个方面都彰显着与众不同。同时设计者会给每一个裤版做一本小册子，将相应的原料材质、洗水等工艺、甚至产品卖点都详细记载，给客户一个最直观、最生动的展示。秦刚说，这样的裤版北江纺织几乎每半年开发一百条，季节性的系列开发就是为了能够准确的迎合市场，甚至引导市场。公司会从国际前沿展会上获取流行资讯，当然，像PV展和TEXWORLD展会不仅是北江纺织获取资讯的地方，同时也是拓展客户的地方。

此外，北江纺织在原料采购和后整理环节上更加注重细节的雕琢。北江的原料大部分来自于美国棉花公司、国内优质供应商江苏天虹等，也有不定量的一部分来自于国内新疆市场，原料类别涉及天丝、XLA、有机棉等，保证都是同类原料中的优质产品。对于牛仔面料来讲，水洗等后整理是产品体现不同风格的重要手段，北江之前都是将坯布拿到国内资质好的染整厂家进行后整理。秦刚说，目前公司已经建立自己的染厂，预计明年初建厂完毕，到时公司将自己完成环保污水处理，自己控制流程、降低能耗。

用高端服务赢得高端客户

“不管什么时候，遇到怎样的困难，北江与国内外高端客户的合作都只会加强，不会减弱。”说到与客户的合作，秦刚表示，北江跟客户是互为资源的关系，北江可以从客户那里得到资讯信息，获得产品开发的灵感和市场推广的助力，北江可以通过一个客户开拓更广阔的市场领域；同时，客户也不仅仅能从北江得到符合自己需求的各种高端牛仔面料，还能得到更为细致的服务，以及另一个角度的市场资讯，北江的产品也许会带给客户更多的设计灵感。

秦刚说，北江目前与超过60个国外主流品牌有合作，在研发新产品时，公司不仅会听取客户的需求和建议，更多的会从国际前沿网站和展会上获取流行信息，将每一个潮流片段解析，加上北江对流行趋势的理解和对目标市场的掌握，把这些片段还原成具有时尚语言的牛仔产品，真正的做到与时尚同步，给经典的牛仔面料一个全新的时尚定义。

此外，北江还在产品的质量控制上体现了强大的掌控力，加上所有源自于原创的设计，北江有理由不拒绝抄袭，一方面北江产品的质量和设计很难被复制，另一方面也是因为北江不断地在创新路上前进，正印证了那句话：只会被模仿，不会被超越。正是因为拥有了这样的产品保障，北江与高端客户的合作更为顺畅。在价格比大众产品高出20%~30%的前提下，北江的高端产品赢得了ESPRIT、LEVIS等客户的认可。

灵活应对市场危机

谈到高端牛仔产品的价格，秦刚说，在面对危机时，产品价格是在产品质量和设计之外的另一大决胜因素。“红牛”品牌在2008年推出，当时的全球经济已进入低迷，“红牛”以同等的质量和设计，但只有其他同质产品2/3的价格在国际市场上赢得了一席之地。而事实上，与别人相比并不是北江的初衷，只有不断地超越自己才是北江价值的实现。

连续5年两位数的产值增长，在经济环境最差的一年重点客户反而增加、实现更紧密的合作，说明了北江几年来对自身的不断超越。北江公司成立十余年，致力于牛仔面料十年，打造“红牛”高端品牌两年，每一步的前进、探索都体现了北江的目标所在。

当然，不断发展中的事物总会遇到这样或那样的危机。现在摆在北江面前的，与所有国内纺织企业担心的一样：棉价的不断上涨，造成原有的价格体系失衡；原料、人工的成本增加，会让一些国际品牌转向更有价格竞争力的国家生产；人民币升值的风险愈加凸显……在所有这些不确定因素的影响下，北江纺织坚守产品档次不变，同时也做好了随时应对危机的准备。秦刚说，每一个存活在市场中的经济体都会随时随地面临不同方面、不同程度的挑战，北江的做法是：稳固长远目标，站稳脚跟，制定短期策略，灵活应变。

记者手记

相较于国内纺织行业的老大哥，北江纺织从未想过超越，只想重新定义，从产品、开发、营销等方面走一个与众不同的道路。所以，他们把目标锁定在“高端牛仔”，这在崇尚舒适、回归自然的服装风潮中，第一步就赢得了先机。而从北江打造“高端”的每一步来看，细节的雕琢、360°的服务、面对市场变化的临危不乱，都让记者感觉似曾相识——这是每一个致力于走品牌道路、决心打造同领域高端产品的纺织企业都在做的事。

虽然在当前的整个经济环境中，打造“高端”并不是能够制胜的最佳法宝，经济、实用型的面料才是能让企业“走遍天下”的产品。但在中国纺织行业的发展进程中，“高端”的形成和品牌的建设一样，是一个必须要经历的阶段。

已经有越来越多的企业认识到，品牌不只是一个商标，更是企业背后的综合实力；同样“高端”也并不仅是一个概念，更是一个高度，一个能够带动企业整体发展、力所能及的高度，有了这个高度，企业发展、甚至行业发展就有了目标，有了产品研发和营销运作的更深层次的意义。