浙江嘉欣丝绸股份有限公司主要从事丝、绸、服装的研发、生产和销售业务，坚持"时装化、差异化、高端化"以及不断创新的产品开发策略，着眼于高端丝绸服装，建立了从中档到高端、从生丝到丝绸服装的较为完整的产品系列，服装出口额占公司出口总额的75%左右，产品热销欧盟、北美中高端市场。

丝绸企业大多没有自主知名品牌

众多周知，丝绸行业是外向型行业，产品主要销往海外。中国丝绸业在世界上处于垄断地位，产业链配套完整，企业竞争激烈。在丝绸出口业，谁拥有自主知名品牌，谁就在竞争的道路上先拔头筹。既然如此，为什么绝大多数企业都没有自主知名品牌呢？一位行业分析人士指出，一个品牌的推出，公司必须在先期投入大量资金，要处理好设计、推广、销售、库存等问题，高收益伴随着高风险，不少企业缺乏市场经验，加之市场上也存在着不少成熟知名品牌，资金回笼都成问题，想要再分市场一杯羹，肯定难上加难。因此绝大多数企业专注于贴牌生产，走量，赚取加工费、原料费，把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。尽管中国的丝绸产品出口量大，但换汇水平却仅为韩国的1/2、日本的1/4、意大利的1/13。由于缺乏世界知名品牌，中国丝绸远未实现其应有的经济价值。长期缺乏积极主动的品牌经营，使中国丝绸业损失了许多本来应该赚取到的利润。

"金三塔"市场基础良好

嘉欣丝绸凭借多年积累下来的生产管理优势、丰富的营销网络和雄厚的资金支持，推出自主品牌"金三塔"并获得成功。如今"金三塔"系列丝绸产品有着良好的市场基础，2005年，"金三塔"牌系列真丝服装、真丝色织绸产品荣获2005 年度全国丝绸新产品奖；2005-2006 年度，"金三塔"品牌被浙江省对外贸易经济合作厅评为重点培育和发展的浙江出口名牌；"金三塔"牌羽毛裙荣获"2006 年度全国丝绸产品创新奖"；2007年，"金三塔"品牌被评为"浙江省著名商标"并被司法认定为中国驰名商标。

最近几年，嘉欣丝绸加大"金三塔"的推广力度，不断巩固其市场基础，完善营销网路，"金三塔"的市场知名度和名誉度得到较大提升。2008 年7 月，公司在淘宝商城上开设了"金三塔"品牌旗舰店，通过逐步建立以"金三塔"品牌垂直B2C销售平台、第三方网络营销平台为主体的网络营销渠道，提高"金三塔"品牌的市场影响力。另外，依托于公司在国际市场上的知名度，公司与Oceanic Group Holdings Ltd.公司签订五年战略合作框架，就"金三塔"牌服装在北美、欧洲市场的开发达成合作意向。

IPO助阵"金三塔"

公司此次本次募投项目分为服装和面料两类，其中"年产 600 吨天然纤维针织面料（真丝针织面料350 吨、大豆纤维真丝针织面料75 吨、竹纤维真丝针织面料75 吨、羊毛针织面料100 吨）及90 万件无缝真丝针织内衣项目"拟通过控股子公司浙江嘉欣金三塔丝针织有限公司实施。

募集资金到位后，公司将利用募集资金9,700 万元对金三塔丝针织进行增资，金三塔丝针织的注册资本也将增至10,700 万元。

募投项目建成后，公司天然纤维针织面料的生产能力将扩充至900 吨，其中300 吨自用，其余600 吨产能可按照客户订单灵活组织生产。按照公司现有400 多万件针织服装销售能力，加上无缝真丝针织内衣良好的市场前景与公司现有销售渠道，每年90 万件无缝真丝针织内衣产能完全可以被消化。按照市场形势，从长远看，"金三塔"系列丝绸产品将在未来几年内逐步扩大企业在国内丝绸产品市场份额，使企业获得高额利润，提高利润率。