内衣，一个给人感觉很私密的词，通常是和女人联系在一起的。但如今一向受冷遇的男士内衣已经开始出现专卖店，在街头林立的店铺中显得“个性”、“另类”。然而，商机“钱途”往往就是在这个差异化经营中找到。

近年来服装业不甚景气，“内衣”是为数不多保持稳步发展的品种之一。内衣市场的激烈竞争也推动着男士内衣的前进历程，并促使越来越多的人开始讲究“最贴身的呵护”了。王梅早在2005年就选择男士内衣作为创业的突破口。她表示：“别看这东西不起眼，男人都需要，市场还是空白，为何不做？”

专业显现特色

虽说入行时间并不算太长，但王梅聊起男士内衣已相当专业，她认为“专业”是制胜之道。据她介绍，男士内衣已走出“四角宽松”的内裤和质地粗糙的汗衫的传统模式，演变为款式新颖美观的棉质贴身裤、棉质T恤、精纺棉质背心等。目前备受男士欢迎的是宽宽大大的平角裤，“销路很好”。男士装饰性内衣的面料仍以传统的棉质、丝质为主，但在色彩上选择更为多样。

王梅说，因为她的店起步较早，有不少想开店的人前来取经。她不担心同行的竞争，“因为商品可以复制，而对于顾客心理的揣摩和维系顾客的技巧，别人是学不来的。”

适度引领消费

王梅指着自家内衣店的橱窗内挂着的几件颇“另类”的男士内衣告诉记者，时代在发展，人们的观念也在转变，社会允许多样化的生活追求。“像这款连体式的内衣，价位虽高且需要定做，但是依然有人买，因为大商场里买不到。”她指着手里的加盟商产品图册笑着说，“别人没有的，不就是商机吗？”王梅认为只要满足了顾客的需求，就是最好的服务。她还表示，将在淘宝网上开始网络销售，并打算在某大型商场开规模更大的专卖店。

注意差异化经营

在市场做任何事情都难免会有闪失，做生意更是这样。王梅指着放在货架一个角落处的几款内衣说，当时不少人要求她进那种带拉链的防盗内裤和价位稍低的货，由于门口的街上每天都有夜市，货进回来后，卖得不尽如人意，“这也等于给我提了个醒，进货时要考虑店面的实际，既不能好高骛远，也不可保守短视。想做长久生意，还是要考虑所经营商品的品位和档次，注重差异化。”

王梅告诉记者，男士内衣店淡旺季不甚明显。相对而言，逢年过节销售会更好，很多人会趁节日买内衣作为礼物。另外，经营男士内衣利润率一般在35％左右。王梅说根据自己的经验，开男士内衣专卖店前期投入需要6万元，品牌加盟费5000元、店面转让费及装修费1.5万元、首批进货按厂家规定需2.5万元，其他是必要的流动资金。王梅建议，店铺宜选在人流量大的商业区或附近有居民区的地段。